2014年馨慧公司工作计划.pptVIP

八月份工作计划2 ■ 区域市场终端门店管理 ■ 区域市场销售回款，门店开发数的分配 ■区域市场规划，划分 ■后期实际操作计划 ■区域市场当前工作的重点 ■促销活动方案的策划执行 ■售后服务及后期维护工作 ■市场费用资源投入的规划 ■及时了解撑握市场及竟品信息 * 区域市场客户客情管理 终端市场客户客情管理是市场工作中非常重要的环节，公司的市场政策包括促销、广宣、培训等最终都是要有客户来担当落实的，及时准确了解客户的各品牌资金分配、市场政策执行、人员变化等情况，做好公司政策落实的沟通，通过一定的政策和沟通使客户的资金、工作中心最大化的倾斜于本品牌的市场运作。同重点促销员保持良好的沟通，及时掌握客户较为真实的信息，对客户的调整作出正确判断。协助客户及时清货，以便保证客户良性运作。 * 及时了解撑握市场及竟品信息 必须及时准确地掌握市场竞争对手价格、赠品，市场渠道，各个经销商的变化情况，对市场作出正确的判断和调整，以便我司促销方案的正常执行与落实 * 产品结构组合及价格体系的调整 针对区域情况及各乡镇情况及公司产品组合策略做好品类及规格的产品组合，做到竞争规格品项价格有力度，利润规格品项油种保持良好的销量，主推主打规格油种设计好价格梯次。各品类油种间做好冲量及利润的搭配，保持品牌的市场份额同时也要有较高利润产品的销售，能够保证公司及客户有较好的获利能力 * 区域市场终端门店管理 　 终端门店管理是市场管理的重中之重，产品最终达成销售产生效益是通过各个销售终端来完成的，终端门店管理一旦出现问题产品销售就会产生严重的下滑，终端门店管理主要从以下几方面入手 　终端门店管理是市场管理的重中之重，产品最终达成销售产生效益是通过各个销售终端来完成的，终端门店管理一旦出现问题产品销售就会产生严重的下滑，终端门店管理主要从以下几方面入手： ①终端门店产品摆放位置管理 ②终端门店产品的集中陈列，突出视觉效果 ③促销员的及时培训： ④促销员的工作指导及后期管理： ⑥尽时对终端门店的巡视了解销售动态： ⑤渠道客情维护： * ①终端门店产品位置的摆放 终端门店的渠道关系及公司对终端渠道关系的投入为产品的展示提供一个较好位置，增加同消费者见面的机会，最大化的促成销售。一定要让产品摆在油区，视觉效果最佳最显著位置（迎面靠端陈列，主通道人流量较大的地方） * ②终端门店产品的集中陈列，突出视觉效果 主销产品及主推产品、利润产品、竞争性规格品项必须结合展台的位置做好摆放，同时做好产品的出样，喧传单页及ＰＯＰ广喧品的摆放，突出促销及特价信息，增强对消费者的吸引力和视觉冲击力。 * ③促销员的及时培训： 促销员是最终达成销售的人员，必须对终端促销员做好企业文化、产品知识、导购技巧、竞品打击等有利于销售促进的培训，增加促销员对企业的认同感和销售信心。可以借助公司的培训力量，做好导购监督管理工作使其担当主要工作来进行培训，同时也要注重人才培训力量的培养，减轻公司的培训压力。 * ④促销员的工作指导及后期管理： 无规矩不成方圆，促销员促成销售的同时也是公司在终端的形象代表，必须加强对促销员的管理，使其行为更加规范，符合公司的要求。结合各卖场对促销员的要求的同时加强公司对促销员礼仪及规章管理制度的贯彻。使其能够成为公司的形象代表并及时的反馈终端信息，以便对公司对终端作出及时的调整。同时也能够做好卖场基础客情的沟通。 * ⑤渠道客户客情维护： 强化公司相关人员加强对各卖场客情的维护和沟通，为产品顺利销售、回款打下良好的基础，同时也要加强公司对渠道关系的沟通，以便及时掌握渠道变化信息及对终端客户的掌控，也避免市场调整出现销售大幅下滑甚至空白的现象。 * ⑥尽时对终端门店的巡视了解销售动态： 　 卖场巡视工作主要是为了检查督促及时发现卖场出现的问题，首要的是观察促销员情绪、心态，其次是保证产品，陈列货架的清洁及出样情况和各终端门店公司费用投入是否落实到位。终端地堆，陈列是否符合公司要求。 * 区域市场销售回款门店开发数的分配 余杭区：目标客户开发数15家 回款：20000元 萧山区：目标客户开发娄15家 目标回款：25000 杭州市区：目标客户开发数15家 回款：25000 * 区域市场规划，划分 整个余杭区大小乡县