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* 范例：三星显示器竞争对手分析 当前中国大陆地区显示器市场中,三星显示器产品的主要竞争对手为Philips,Benq,LG,ViewSonic及AOC,三星应该随时关注竞争对手的市场运营理念,营销策略等营销手段的变化: 品牌特征 Philips 老牌欧美显示器品牌,从CDT时代开始进入中国大陆地区显示器市场 Benq LG ViewSonic AOC 台湾厂商ACER的国内品牌,目前主要关注LCD产品领域 韩国显示器厂商,目前产品线及关注领域与三星接近 台湾品牌,良好的”无厂包销”模式以及强大的行业销售能力 大陆地区新兴显示器品牌,依靠中低端产品的价格竞争优势实现快速增长 产品线特征 产品线完整,但CDT产品的优势目前未能完全转化至LCD市场 LCD领域产品种类丰富,中低端产品价格竞争能力强 产品线基本与三星保持一致,目前致力与LCD产品种类的扩充 拥有完整的CDT及LCD产品线,其中对家用和商用产品的划分相当明确 主要关注中低端CDT及LCD市场,产品价格竞争实力强 营销特征 目前相对快速增长的LCD市场缺乏针对性的营销控制 围绕LCD市场展开相应的营销计划,其中率先在消费者中对”相应时间”这一理念进行宣传. 依靠整体品牌营销策略建立了良好的品牌效应 围绕品牌吉祥物”胡锦鸟”的营销策略,利用高端产品广告建立品牌形象 主要针对产品价格进行相应宣传,并开始逐渐在中低端市场建立品牌效应 渠道特征 传统分销渠道的代表,但目前各大核心分销商忠诚度均开始下降 核心城市的分销渠道扩充速度极快,重视对底层经销商及店面的控制 在传统分销模式的基础上开始大力关注店面形象及分销商考核 依靠国内三大核心经销商带动中下级渠道,并针对B2B渠道的成长指定相应策略 大力扩充各城市分销商,并依靠产品价格优势推进厂商经销商双赢的黄金渠道模式 USTB 2010-5USTB MBA 2008 Group 1 2008年10月12日 * 范例：三星显示器市场环境变化分析 据预测,中国大陆地区显示器市场在未来几年仍将保持增长态势 LCD产品比重仍将加大,但短期内CDT产品不会消失 由于市场需求的扩大及新的宣传策略需要,各厂商将针对性的细分LCD产品市场 市场中B2B渠道销售比例将逐渐扩大 市场继续保持增长 从目前市场发展方向来看,LCD产品的销售比例在未来仍将继续扩大 但CDT产品在短时间内不会从市场中消失,销售情况将呈现行业特有化及专一化 LCD产品市场将继续细分,中端产品将成为新的销售增长点 LCD显示器与LCDTV 之间的结合将促进非装机领域的销售 产品同质化造成中低端LCD显示器市场价格竞争加剧,各厂商需要找出自己的市场立足点 LCD逐渐替代CDT,但CDT产品短时间不会从市场中消失 由于显示器产品利润的不断下降,原有IT MALL的分销渠道逐年呈现扁平化 该渠道经销商忠诚度下降,只经销一个品牌的分销商将逐渐消失 厂商需改变传统的压货模式,与渠道商建立共赢的模式 新的网络销售平台值得关注 B2B渠道销量的上升及渠道特殊性,需要厂商进行针对性关注 原有渠道扁平化,新渠道出现 从目前中国大陆地区显示器市场的发展情况来看,市场中存在以下方面的核心变革因素,三星应关注市场变化,并制订针对性的营销策略: USTB 2010-5USTB MBA 2008 Group 1 2008年10月12日 * 5）营销目标 具体 经济效益 社会效益 例子：总销售量为*万件，预计毛利*万元，市场占有率*%。 USTB 2010-5USTB MBA 2008 Group 1 2008年10月12日 * 6）营销战略（具体行销方案） ①营销宗旨 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 ②产品策略 产品定位 / 产品质量功能方案 / 产品品牌 / 产品包装 / 产品服务 ③价格策略 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 ④销售渠道: 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 ⑤广告宣传: ⑥具体行动方案 USTB 2010-5USTB MBA 2008 Group 1 2008年10月12日 * ⑤广告宣传 原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象； 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功