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2014/4/19 * 新生高新科技企业中私人风险投资与风险资本的投资阶段比较 企业阶段 私人风险投资 风险资本 合计 项目数 % 项目数 % 研究开发期(种子期) 创业期 早期成长期 加速成长期 成熟期 搭桥 52 55 29 26 10 5 29 31 16 15 6 3 11 38 56 46 19 3 6 22 32 27 11 2 63 93 85 72 29 8 2014/4/19 * 四、创业公司融资难的原因 缺乏融资谈判的准备和经验 没有仔细审慎自身的商业模式 公司股份结构和法律结构复杂 公司创业团队背景不强,投资人缺乏信任和信心 公司估值太高 舍不得花精力和资金在公司包装和融资谈判上,错失良机。 2014/4/19 * 五、赢得风险投资的策略 弄清投资者的投资偏好 人才是关键 要有全面的创业计划书 √ 量化市场 √ 所存在的竞争状况 √ 合适的利润和增长潜力 √ 财务分析 √ 投资方案 √ 企业家能力 2014/4/19 * 小案例: 在一次国际马拉松大赛上,一位身材瘦小的运动员出人意料地获得了冠军。当记者请这位运动员谈获胜的秘诀时,他说:在比赛前,他将42公里的比赛路线走了一遍。先走了几公里,看到了一棵大树,又走了几公里,看见一座红色的房子,再走了几公里,看见一座小桥……他把整个路线都熟记下来,确定了整个比赛的战略和节奏。 2014/4/19 * 范例:玛丽·莫斯兰德创业 我出席了一次地方商会组织的妇女创业大会,在那里我得知了马里兰州技术开发中心是一家专门为生物技术和IT产业服务的“孵化器”。我撰写了一份包含融资方案在内的创业计划书,并把它交给了由15人组成的委员会。他们正在寻找有希望的新创企业,如果他们接受了你的计划,最终你能够在蒙哥马里区雇佣员工,成为纳税的企业公民。我被接受了,并于2005年5月9日落户马里兰州技术开发中心孵化区内。我每月为200平方英尺的办事处支付495美元,我获得了处理事物过程中的必要资源:集中化的接待员、会议室、产品和邮件空间。借助马里兰州知识产权法律资源中心,我免费获得了关于知识产权事物的法律服务。 2014/4/19 * 第三节 撰写创业计划书应注意的问题 选择商机时要有清晰的重点 √鸿沟理论 重视创业计划书撰写前的调研工作 桌面调研 实际调研 2014/4/19 * 鸿沟理论 高科技企业早期市场和主流市场之间存 在一条巨大的鸿沟,能否跨越鸿沟并进 入主流市场,成功赢得实用主义者的支 持决定一项高科技产品的成败。 鸿沟理论 2014/4/19 * 跨越鸿沟的4个步骤 瞄准目标。在偌大的主流市场中确定合适的目标市场细分; 集中军力。围绕着将要用来征服实用主义者的整体产品以及帮助我们开发这项产品的所有合作者和同盟企业组建一支强大的入侵队伍; 制订战略。根据市场状况创造一个合理的竞争格局,并对产品进行合理的定位; 发起入侵。选择合适的销售渠道,并制订正确的定价方式推动销售渠道为企业提供服务。 2014/4/19 * 撰写创业计划书前的调研 桌面研究——对已发表信息的研究 实际调研——问卷、电话、走访、讨论会等。 2014/4/19 * 实地调研:不同商店的客户统计 日期 商店 时间 顾客量 每小时顾客量 2005.8.20 2005,8.23 2005.8.23 2005.8.23 Ben,s Bagel Café Croissant The Cafe HouseSharaton,s 10:00Pm-2:00Am 11:30Am-12:00Pm 13:20Pm-13:30Pm 14:00PM-15:00Pm 15:00Pm-13:30Pm 12:00Pm-13:00Pm 2000 27 31 125 44 300 500 54 125 88 300 2014/4/19 * 讨论: 你认为创业计划书有何重要意义? (有人会问:创业计划书果真那么重要吗?在实际生活中,许多创业者没有计划,不也同样获得了成功吗?你认为是这样吗?) 你们准备如何做创业前的调研工作? 2014/4/19 * 作业 分别寻找一个创业成功和创业失败的案例,分析失败或成功的原因,其中创业计划发挥了怎样的作用。 成立模拟创业组进行创业计划书撰写前的调研工作。 2014/4/19 * 参考书目 布鲁斯·R·巴林格、R·杜安·爱尔兰著,张玉利、王伟毅、杨俊译:《创业:成功创建新企业》,机械工业出版社,2006年6月. 布鲁斯 R.巴林杰:创业计划,机械工业出版社,2009年10月. 国家科技风险开发事业中心/长春市科技局:商业计划书编写指南.电子工业出版社,200
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