2014年房地产公司2014年工作报告及2014年工作计划.pptVIP

8、非经济指标完成情况（二） * 8、非经济指标完成情况（三） * 二、2013年工作计划与几点要求 先请大家看几组数据： 数据来源：CREIS 中指数据 从图中可以看出： 一、全国百城价格指数从2012年5月开始，连续七个月走高； 二、济南房产指数虽在6月至9月间出现小幅回落，但从10月开始已连续三个月走高，且增幅明显； 三、至2012年12月份，济南房产价格指数和全国百城平均价格指数相比，差额在1100元左右，和同省城市青岛相比，差额也在500元左右。 数据来源：CREIS 中指数据 图：济南房地产市场成交走势图（2012年第47周至第53周） 从图中可以看出： 一、在2012年的最后五周里，济南房地产市场成交近6500套商品住房，平均每月1300套； 二、时间进入2012年12月份，商品房成交量急剧增长且反复，成交走势突破以往房地产市场“金九银十”传统销售定式的同时，从侧面也反映出消费者对政策的迷茫和对2013年房价走势判断的不确定性； 三、2013年元旦过后，短短的五天时间里，济南商品房成交套数即达到1398套，成交面积109813.14㎡，高于2012年最后五周1300套的平均值。 数据来源：CREIS 中指数据 图：2012年1-12月全国30个城市住宅用地月度供应量 从图中可以看出： 一、2012年1-12月份，全国住宅类用地单月推出量除11、12月外均低于2011年同期； 二、在2012年房地产调控政策基调不变的情况下，全年土地市场供求低迷； 三、受供地计划影响，2012年下半年推出量持续走高并在12月达到顶峰，全年供应量呈递增走势。 展望2013年，虽然全国房地产市场总体向好，但随着国家城镇化建设和越来越多具有国企背景和大品牌的开发商进入XX，市场竞争会更加激烈。 经济形势好于 2012 年，政策调控坚持从紧取向 “城镇化” “政府关注点” “稳增长” “换届效应” “稳中求进” “经济改革” “竞争激烈” “品质升级” 几个关键词 2013 年中国房地产市场趋势展望 总体向好，投资增速企稳，新开工转为增长，销售增速略有提高； 货币经济环境稳定和供需关系转变可能会共同促使房价总体向上； 大量品牌房企布局三四线城市，企业竞争日益激烈； 销售好转促进投资开工企稳回升，但幅度有限； 不同城市、不同企业分化可能会进一步加剧； 行业去化压力仍较严峻，整体上行空间有限。 * 2013年整体工作部署 同事们： 种种迹象表明，中央政府仍将继续坚持房地产调控政策从紧取向，抑制投资投机的政策不会动摇。“中央经济工作会议”所强调的关于2013年“稳中求进”的基调也预示着在货币政策稳健以及换届效应的共同促进下，2013年宏观经济也将企稳向好。但是不同城市、不同企业的风险与机遇并存，面对竞争日益激烈的市场环境，我们在及时应对国家政策的同时，一定要随行就市、努力提升产品品质，以高性价比的商品满足客群的置业需要，积极稳妥的做好产品的销售。为此，对2013年公司的整体工作做以下布置和安排。 2013年公司的整体工作重心为： 一、加快西区一期的工程进度； 二、将品质升级落实到位，全方位提升西区整体质量水平； 三、加快西区二期的报规与审批进程，力争年中进行西区二期的开工建设。 以上工作重心和整体工作要求总结为九个字：“保进度、抓质量、促建设”。 * * 销售公司工作 及时跟踪国家房地产调控政策以及新措施的出台，做好政策的预判、评估以及应急预案的处理；实时跟进与房地产销售相关动态政策的调整，如：银行利率、公积金贷款政策的变动。 宏观经济分析 一、积极稳妥的做好楼盘的持续销售工作 产品优劣势分析 目标市场细化 竞争对手分析 做好产品优劣势综合分析，进一步细化构成产品销售各要素内容，努力提炼产品卖点，做好对置业顾问各种技能的持续培训，对重点内容更要做好统一说辞，统一讲解。 分析不同客户群体的需求差别，选择并细分目标市场，尤其是要做好对第一手资料及各类数据的及时反馈，要根据不同的需求，制订不同的销售策略和促销技巧。 加强市场调研力度，详细了解竞争对手信息（产品状况、价格体系、营销策略、客户群体、销售技巧、活动流程、后续跟进等），做好应对方案和销售策略的问题处理。 * 2013年 销售目标为X亿元 加大营销推广力度 加强样品房对外展示 加大剩余房源去化 一、积极稳妥的做好楼盘的持续销售工作（续） 做好西区二期销售 * 加强对销售代理公司的监管和督办； 1 2 3 4 5 6 7 8 协调跟进房管局初始登记证，抓紧三期剩余56、57、39、40、43、47#楼初始登记证的办理，不得违约，做好期房抵押及现房抵押手续办理； 及时提报客户贷款资