白酒（国窖）品牌整合传播精品方案.pptVIP

B/煮酒论英雄——慈善拍卖晚会 国窖，联合《财富人生》栏目组，共同打造慈善晚会，企业回馈社会 邀请《财富人生》的嘉宾，商界精英以及国窖企业领导人，精英俱乐部的贵宾共同参与社会公益、慈善事业 当晚拍卖国窖1573的最尊贵系列，将所获得的款项全部捐助于某基金会 C/高尔夫全国联赛 联合中国高尔夫球协会，赞助各项赛事 邀请俱乐部的成员参与比赛，并且将总决赛设立在全亚洲最高的球场——丽江玉龙雪山球场，显示国窖的荣耀尊贵 同时，邀请全国媒体记者参与其中，随团报道 D/MBA赞助 联合著名MBA学院“中欧国际工商学院”，赞助举办毕业典礼 组织“高层管理培训”，让社会各界认识到国窖的文化气息 同时在学的MBA学生中，打造品牌声势 E/发行出版《国窖，酒文化》 邀请相关酒类专家，或者研究酒类历史的专业人士，编辑撰写一本关于《国窖，酒文化》的书籍 寓意将国窖和文化联系在一起，在书店进行销售；同时举办新闻发布会，向媒体推广泸州老窖更关注中国人的文化 方式四：目标客户管理 目标客户管理工作，有别于其他活动、公关方式；它更体现出一对一的客户服务意识 特别是对于国窖的尊贵消费群体，更需要细心入微的管理服务 目标客户管理 VIP 精英俱乐部 精英俱乐部 招募计划 通过飞机乘客吸纳新会员 捆绑中国银行或者招商银行的外币卡用户，向他们发出邀请，吸引他们加入俱乐部 定期收到企业杂志 凡是精英会员，会定期收到泸州老窖的产品鉴赏手册来传授一些品白酒的知识 公司内部期刊，以email的方式即使传递最新活动内容 活动邀请：如品酒会、或所赞助活动的邀请函等 精英俱乐部 消费优惠 凡是精英会员，可以在消费国窖1573时享受八折优惠，甚至可以在一些指定的饭店可以提供精英会员存酒服务 高尔夫球场优惠 凡是精英会员，可以享受部分球场的优惠待遇 精英俱乐部 机场享受贵宾礼遇 凡是精英会员，可以在一些机场候机厅受到贵宾礼遇，让会员时刻感受到身为会员的尊贵与荣耀： - 可以进头等候机厅 - 可以多带一些托运行李 - 可以优先升舱 免信用卡年费 凡是中行和招行的外币卡客户，如果同时也是俱乐部成员，每年刷卡消费1瓶国窖1573，即可免去一年的信用卡年费 针对经销商 目标 让他们感到受到了厂家的重视和支持 让他们感受到利益分享 方式 定期发送公司期刊，让经销商们觉得自己是企业的一员 不定期地用各种激励，鼓励机制来保持经销商的高度兴奋状态 时刻让他们了解到企业对市场推广工作的推动，让他们感觉到有强大的支持在背后 每年的经销商年会，也要彰显品牌的尊贵地位 针对促销员 目标 让他们感到推销的过程比较容易，让他们感受到回报有足够吸引力 挑选促销员要严格要求，以高回报来吸引素质高的群体 方式 严格制定促销员奖励的具体细则，实施办法 制作不同于其他酒厂的促销服装，要求款式高雅，不落俗套 专业培训：类似象空姐一样的服务，不亢不卑 只要通过短消息将所销售出去包装上的编号发到统计中心，就会自动将积分累计 每隔一段时间，就可以兑换一些奖品，如手机等。 总体活动时间表 九月 十月 十一月 十二月 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 电视广告 国庆 春节 户外广告 国庆/春节 报纸/杂志 国庆 春节 举杯共迎世博 世博机遇 全国巡展 电视系列片 知识竞赛 飞机广告公关 首航 领导媒体亮相 财富人生等 慈善拍卖晚会 赛事赞助 高尔夫联赛 MBA赞助 精英俱乐部 大师杯网球赛 招募阶段 经销商激励 促销员激励 线 上 广 告 线 下 活 动 渠道 * 上海广告为泸州老窖“国窖1573”制定的代理方案 中国酒市场日益多元化使得竞争日趋激烈国窖1573作为中国浓香型白酒的代表应该成为中国浓香型白酒的第一品牌广告公司应该适应中国酒市场的发展与变化为客户提供适应中国市场、符合客户需求的服务专业人员、专门团队、全心投入、全面服务是上海广告为泸州老窖所制定的本方案的特点 背景 服务目标 全心投入、全面服务，协助泸州老窖将国窖1573 打造成中国浓香型白酒的第一品牌 执行准则 1） 随时电话沟通 内容： 日常工作简报与执行 日常工作讨论 时间： 随时应需要进行 参加人员： 双方联络窗口人员 执行准则 2）每月例行会议 内容： 工作状态更新 竞争品牌动向更新 执行中问题的讨论 时间： 每月第一个周一 地点： 根据需要，双方协商决定 上广参加人员： 客户总监、创意总监、客户经理、媒介经理 执行准则 4）季度业务回顾 内容： 市场回顾 广告效果分析 计划/ 确认下一季度的工作重点 市场行销/媒介新的机会点分析 时间： 每季度第一个周一上午 地点： 泸州或上海 上广参加人员： 业务总监、客户