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采购谈判技术与安排 采购谈判技巧与安排 内容 I1. 定义 II. 规则 III. 年度合同 IV. 新单品 V. 日常进价和促销 VI. 结论 I. 定义 采购谈判，是采购人员代表公司与厂商之间的交易。 一个原理：市场供需原则。 公司寻求最佳商品进价的原则 商品的特殊性是找到高品质的产品。 用谈判之获益，来强化价格形象及我们的绩效。 我们应为公司争取利益( 职业道德 ). 准备是成功的关键。 我们要尽力建立与厂商赢家/赢家的关系。而并不是掠取的关系。 内容 I. 定义 II. 规则 III. 年度合同 IV. 协议新单品 V. 日常进价及促销 VI. 结论 II. 规则 年度合同 花费5%的时间 新单品 花费20%的时间 日常进价amp;促销 花费75%的时间 1. 谈判有三个主要的主题： 2. 供应商归为两种： 地方性供应商. 只针对某一地区一些门店 全国性供应商; 针对全国各家店 II. 规则 4. 80%的成功是充分准备的结果。 3. 所有供应商必须每年更新与公司的规范合同。 5. 前一年已获得的条件必须成为下一年的最基本的条件。 6. 所有现在的供应商必须有一个会见来正式得知家乐福是否与他们合作。 7. 年度谈判中还包括新开店费用和改建费用，这些费用