口腔护理产品终端营销策略.docVIP

本 科 生 毕 业 设 计 (论 文) 题目：口腔护理产品终端营销策略浅究 Title: The Terminal Sales Strategies Analysis of Oral Care Products 教学单位 _ xxxxxxxxxxxxxx 姓 名 ___ xxx _ 学 号 ___ 200831103066 年 级 _______XXXX级_____ 专 业 _ XXXX 指导教师 ___ x x 职 称 ___ 2012 年5月3日 、 目 录 1.2口腔护理产品行业运行情况 4 1.2.1市场容量分析 4 1.2.2市场份额分析 5 1.3市场机遇与挑战 6 2终端 7 2.1终端的概念 7 2.2终端营销的概念 8 2.3终端营销的必然性 8 3口腔护理产品终端操作策略 10 3.1产品管理策略 10 3.1.1 产品定位概述 10 3.1.2 口腔护理产品舒客产品管理策略 10 3.1.3 口腔护理产品狮王产品策略 11 3.2渠道管理 12 3.2.1 渠道管理概述 12 3.2.2 云南白药分销渠道现状分析 13 3.2.3云南白药牙膏分销渠道的构建策略 13 3.3价格管理策略 14 3.3.1 价格管理概述 14 3.3.2 牙膏产品的价格结构类别 14 3.3.3口腔护理品牌舒客价格策略 14 3.4 终端陈列策略 15 3.4.1 陈列概述 15 3.4.2 终端店面商品陈列方法 16 3.4.3 竹盐口腔护理产品陈列策略 16 3.5促销活动策略 19 3.5.1 促销活动概述 19 3.5.2 促销对销售的作用 20 3.5.3 口腔护理产品舒客终端促销活动策略 20 4 结束语 21 口腔护理产品终端营销策略浅究 （西南民族大学计算机科学与技术学院，成都610041） [摘要]在企业的产品必须通过渠道销售给顾客，这种渠道可以是商场零售批发，也可以是网络销售，电视或人员直销等各种渠道。在各个商场和超市等零售终端的陈列好坏，促销活动的力度更是很大程度上影响着日用产品的销售。 随着众多企业开始注重终端营销，国内零售行业状态的改变，当今市场已进入终端制胜的时代。很多企业竞相去做终端营销，不仅加剧了终端市场竞争的白热化，而且造成“不做终端等死，做终端找死”这样一个尴尬局面。 终端营销是围绕终端工作要素而组成的一套系统科学的营销组织管理体系，包括组织体制、运行机制、营销人员的培养选拔和管理、终端铺货、产品陈列与展示、终端促销、终端宣传、终端信息、终端壁垒、终端拦截、终端关系、终端营销沟通、终端拜访、终端维护等要素;是集战略策略、市场营销与管理、财物管理和人员管理等多种经营管理的组合。 [关键词] 口腔护理产品;终端营销;营销渠道;舒客 The Terminal Sales Strategies Analysis of Oral Care Products (Computer Science and Technological Institute, Southeast University for Nationalities, Chengdu 610041) [Abstract] In Companys products be sold to customers through the channel. The channel may be a retailer, wholesale, shopping malls, a network marketing, TV or personnel direction sale. Consumer marketing has come to terminal sales era, and the consumer goods marketing with the necessity and inevitability.. With the focus on large enterprises begin marketing terminals，the domestic retail industry, changes in status in todays market has entered the end-time victory. Terminal to do a lot of companies competing for marketing，not only exacerbat