2014年企划案格式.docVIP

企划案格式 - 企划案的格式 l 广告表现策略：针对产品定位和目标消费群，决定广告表现的主题，广告须依其特定的目的来决定广告主题，以前例来说，那么该广告主题须提高品牌知名度。 l 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸，杂志，电视，收音机，传单，户外广告，车厢广告等，要选择何种媒体?各占多少比率?广告的接收频率与接触频率有多少? l 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，各种促销活动，所希望实现的效果是什么? l 公关活动策略：公关活动的种种方式，公关的对象以及举办各种公关活动所希望实现之目的是什么? l 细部计划：详细说明实现每一个策略所采行的细节。 (1) 广告表现计划：报纸与杂志广告告之设计(标题，文案，图案)，电视广告的cf脚本，收音机的广播稿等。 (2) 媒体动用计划：报纸与杂志广告，是选择大众化或是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等等，电视与收音机广告，选择的节目时段与次数。另外，亦须考虑grp(即cross rating point总视听率)与cpm(即cost per millenary广告讯息传达到每千人平均成本)。 (3) 促销活动计划：包括pop(即point of purchase display购买点陈列)，展览，示范，陪奖，抽奖，赠送样品，试吃会，折扣战等。 (4) 公关活动计划：包括股东会，发公司消息稿，公司内部刊物，员工联谊会，爱心活动，传播媒体之联系等。 4. 市场调查计划：市场调查计划在行销企划案中，属于非常重要的一部分，因此从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定行销企划案最重要的分析与研究的依据。此外，前述第一大部分市场状况分析中的14项资料，大多可通过市场调查获得，因此亦可知市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层主管与企划人员忽略了。许多企业每年投入大笔广告费，可是对市场调查却吝于提拔，这是相当错误的观念。 5. 销售管理计划：销售管理计划包括销售主管的销售计划，推销员的甄选与训练，激励推销员，推销员的薪酬制度(薪资与奖金)。 6. 损益预估:任何行销企划案所希望实现的销售目标，追根究底还是追求利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前纯益(即利润)。只要把该产品的预估销售总值(可由预估销售量算出)减去销货成本，营销费用(经销费用加管销费用)，推广费用后，即可获得该产品的税前纯益。 以公司新进员工培训为基础 l 业务人员培训 l 促销员培训(加入公司理念以及工作流程设计，注意培训前提纲的编写，培训中案例运用，问题的设计，角色扮演等方法的运用等) l 目前的销售业务 ：市区内系列工作的开展，下县原有客户的再次铺货，空白市场新客户的开拓 l 广告表现策略：针对产品定位和目标消费群，决定广告表现的主题，广告须依其特定的目的来决定广告主题，以前例来说，那么该广告主题须提高品牌知名度。 l 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸，杂志，电视，收音机，传单，户外广告，车厢广告等，要选择何种媒体?各占多少比率?广告的接收频率与接触频率有多少? l 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，各种促销活动，所希望实现的效果是什么? l 公关活动策略：公关活动的种种方式，公关的对象以及举办各种公关活动所希望实现之目的是什么? l 细部计划：详细说明实现每一个策略所采行的细节。 (1) 广告表现计划：报纸与杂志广告告之设计(标题，文案，图案)，电视广告的cf脚本，收音机的广播稿等。 (2) 媒体动用计划：报纸与杂志广告，是选择大众化或是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等等，电视与收音机广告，选择的节目时段与次数。另外，亦须考虑grp(即cross rating point总视听率)与cpm(即cost per millenary广告讯息传达到每千人平均成本)。 (3) 促销活动计划：包括pop(即point of purchase display购买点陈列)，展览，示范，陪奖，抽奖，赠送样品，试吃会，折扣战等。 (4) 公关活动计划：包括股东会，发公司消息稿，公司内部刊物，员工联谊会，爱心活动，传播媒体之联系等。 4. 市场调查计划：市场调查计划在行销企划案中，属于非常重要的一部分，因此从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定行销企划案最重要的分析与研究的依据。此外，前述第一大部分市场状况分析中的14项资料，大多可通过市场调查获得，因此亦可知市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层主管与企划人员忽略了。许多企业每年投入大笔广告费，可是对市场调查却吝于提拔，这是相当错误的观念。 5. 销售管理计划：销售管理计划包括销售主管的销售计划，推销员的甄选与训练，激励推销员，推销员的薪酬制度(薪资与奖金)。 6. 损益预估:任何行销企划案所希望实现的销售目标，追根究底还是追求利润，