2014年网站计划书1.docVIP

目录 一、 网站的招商方案 2 1、市场定位分析 2 2、分销商的要求 2 3、对分销商的支持 2 4、网店招商资料 2 5、网店招商准备的文档 3 6、网店招商的人员组织结构 3 7、网店招商的基本理念 3 8、招商形式 4 二。、人员的构架与人员的配置 4 1、现有人员及构架 4 三、盈利点及盈利方式 4 1、盈利方式 4 2、盈利点： 5 四、运营管理（见附录1） 6 五、成本预算 7 六、宣传方式 7 1、网络宣传 7 2、传统宣传 7 附录 9 附录二 9 网站的招商方案 1、市场定位分析 相比线下招商，网络招商要求品牌化与形象化，毕竟家装网购市场存在着信任危机，因此家装市场的网购要用别人的品牌来充实自己的品牌。当然考虑价位问题也是关键之所在，让百姓买得起，买得实惠才能站稳市场，所以网站前期产品定位在中等与中上等之间。 2、分销商的要求 线下招商一般看中分销商的从业经历，对家装建材销售的了解和把握，部分实体招商只招有经验的总代一级的分销商。 在网络为平台的品牌销售，主要以看他的价格、品牌实力、合作期望、从业时间、销售额、信誉等指标。另一方面，也要引导非单一品牌的集成家居供货商进来，通过扶持和支持，培养自己的网络销售力量，但主要是看分销商的思路和从事网络分销的信心、决心。 3、对分销商的支持线下招商一般从店铺装修、促销支持、宣传资料等方面对加盟商进行支持。同样的，网络销售也需要对加盟商进行支持，主要有： 　　1、照片拍摄。这个是关键支持，只有好的照片才有好的销售，照片的重要性已经无需多说了。 2、对于品牌专区的店铺装修进行一对一的特色装修服务。为供货商的店铺装修提供适合自己风格与特色的装修方案，这样一方面是对分销商的支持，另一方面还可以统一品牌形象。 3、客服支持。在退换货、发货、回款等方面对分销商进行支持，解决供货商的后顾之忧。 4、网店招商资料 1、网站介绍，特别要突出品牌与价位和模式上的优势 2、对供货商的要求 3、对供货商的支持 4、加盟流程 5、联系方式 6、另外提供一些产品图片，最好是品牌店铺装修图 5、网店招商准备的文档 1、招商说明书 2、加盟协议 3、操作流程，要有详细的加盟后的具体的操作流程、方法等方面的说明，使加盟商能够尽快熟悉、适应品牌企业的内部运作方面，提高效率。 6、网店招商的人员组织结构 网店招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看应配备以下几方面人才： 1、 招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。 2、 大招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 4、 商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 5、 其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，在与谈判之前，一些细节的准备十分重要应该向潜移默化的传递以下几点信息 1、 有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望力量雄厚，解除后顾之忧。 2、 有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。 3、 有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。 4、 有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。 5、 有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。 广告是指客户（一般是指装修公司和建材、家具商家）在我们网站上通过软文的方式来展示广告内容或者信息，比如：文章置顶、文章加色等。这样的广告就需要业主对装修网站具有一定的信任度，并且用户粘度比较高，能完成内容的浏览。但一般新站不容易做到这个要求。 众所周知：在房屋销售旺季，或者大型楼盘开盘的时候会有许多业主购买了房屋需要进行装修。并且在装修过程中或者装修之后都会购买大量的装修建材，家居用品等。那么这里面就存在一个巨大的商机，如果网站能把这些需要装修房屋的业主都集中起来然后与商家进行谈判价格。那么价格的降低必然会使业主得到实惠，建材商家虽然薄利但是销售的数量却大幅上升，商家也会乐此不彼。 这也是装修网比较大的一个盈利点：就是业主需要对房屋进行装修时，在装修网站发布的装修招标信息。然后业主通过几家家装公司的报价来进行选择和对比，并最终确定其中的一家装修公司来进行合作。这样网站就可以与装修公司进行合作分成，但必须是保证能为业主提供更好的服务的前提。所以这里个人也建议网站一