小天鹅集团- 年空调零售突破方案.pptVIP

江苏小天鹅营销有限责任公司 2003年营销大纲 江苏小天鹅营销有限责任公司 目 录 第一部分、2002年空调零售回顾 第二部分、 2003年小天鹅空调零售目标 第三部分、2003年小天鹅空调零售思路 第四部分、费用预算 1、空调产量持续增长，行业竞争加剧 2002年全年产量超过3000万台，全年产量保持增长。 2、主销区域高度集中，根据地策略切实有效 A、重点省份 B、重点城市：29个重点城市的零售量占总量的80.4%。 3、“冷暖式”成为主流，冷暖柜机比例上升 分体冷暖和柜式冷暖的零售市场分额在逐年扩大，2002年全年市场份额达到了80.68%。 淡季11月份更达到92.42%，12月份更达到94.6%。空调市场更集中于“冷暖类”产品 4、柜机消费较为理性，分体机消费相对感性。 2002年行业分体冷暖淡旺季的零售比率在1：6-7左右，而柜式冷暖的淡旺季比率在1：3-4左右。 5、超大、特大城市是目前主要消费市场 6、家电专卖已经成为空调销售主流渠道 7、随着市场升温，行业均价大幅下滑 2002年行业平均零售价格分月对比 8、市场占有率与网点覆盖率密切相关 1、小天鹅在超大、特大城市相对薄弱 2、小天鹅在家电专卖业态有待加强 3、小天鹅产品结构有待改善 有必要加强冷暖柜机的销售比重 4、小天鹅价格低于行业水平，且不够稳定 一、3-8月零售量目标 总计划：25.6万