复地“武重”项目推广策略案-122p.pptVIP

展示间 导视 物料 名片 手提袋 LOGO 方案二、理想城篇 LOGO 3 释义：LOGO前方的心电图，表现着人们对于理想的一种向往，由平静到最后的激动正预 示项目所在地给人的这种强烈冲击感，后方的字体通过一种菱角分明的特点，将人们对实 现理想的理性追求的完美表现，整体既具现代感，又不乏内涵的视觉冲击。 LOGO 4 报广 户外 户外 指示 手提袋 信封 装饰品 VIP卡 LOGO 方案三、东湖国际篇 LOGO 5 释义：LOGO由中英文结合而成，下方的中文字体，具有浓烈的现代气息，亦希望借此表现出项目的国际感及品质感。而上方的英文，则是艺术字体的变形，既能够与下发的中文形成对比，由体现出项目的内涵。最后方的一个图形，则预示项目所经历的各种起伏，高低跌宕的顺序，体现项目所保有的内在气质，最后的箭头，更是预示项目未来向上的精神及美好前景。 LOGO 6 导视 名片 水杯 手提袋 信纸、信封 后续篇——整体包装建议 包装建议要点： 由于项目自身的条件的优越性，所以我们在项目的整体包装上需要注 意体现出项目本身所具有的独特价值及内涵，所以根据项目特点，我们 建议在包装上做到“两个一”即 一座纪念馆 一条时光路 一座纪念馆： 以武重老厂房为基础，修建一座关于武汉近代城市发展历史的纪念 馆。 以此提升项目形象，增加项目美誉度； 借此挖掘项目深厚的人文价值，提升项目附加值； 提升复地集团在汉的企业形象； 一条时光路： 以项目商业街为基础，在商业街周边增加“汉味”元素雕刻、壁画 等，修建一条时光路。 增加购房者的感情依托，提升项目品质； 为商业街吸引除项目以外的人流量，聚集人气； 打造项目特有的武汉特色，体现复地集团以人为本的企业精神； 关于售楼部： 售楼部作为一个项目的形象展示窗口，必须符合项目的整体调性，体 现出项目的独特魅力，为项目形象提供一个良好的展示平台，给与消费 者一种强烈的归属感。 因此，我们对售楼部的包装建议是“三个突”： 突出项目特色 突出项目所具有的各种特色，即产品的各种卖点。 解决方案： 售楼部装修风格，内部物品摆设； 示范区参观路线，售楼部——厂区主干道——武重大门——售楼部 突显项目品质 项目品质，既是对项目本身的肯定亦是对消费者眼光的肯定，所以我 们需要消费者用眼睛看得到我们项目所具有的品质所在。 解决方案： 建材展示，通过项目材料的展示让消费者能够直观的看到项目的内在品质； 示范区，一个项目的好坏，我们可以从示范区直接得到答案； 突现项目内涵 项目本身就具有十分优越的自然人文资源，所以这一点我们需要直接 体现。 解决方案： 工业品，在项目售楼部周边保留工业遗存，如旧铁轨、火车头、老烟囱等 ，以此体现项目的内在韵味； 老照片，在售楼部内部的部分墙壁悬挂武汉及武重的老照片，以此体现项目内涵； 2.口碑效应 我们需要口碑，整个武汉市及湖北地区的人群知誉度，所以我们在整个 推广的过程中，如果需要将项目形象拔高，那么必须要让更多的市民对 项目有所认知，有所了解，这也注定我们传播的途径必须是以大众媒体 为主。 3.量与质的平衡 项目的开发量在整个武汉市内屈指可数，当100万平米遇到城市标志，这 之间的平衡我们如何取舍，我们怎样说服消费者接受价格抗性带来的购 买力减退？所以我们必须通过展现项目的内在价值说服大家，这些价值 需要得到人群的共鸣，需要人们激烈的讨论，需要大家持续的关注，那 么联系着大多数人群的大众媒体将是我们必然的选择。 在我们进行前期项目形象的推广过程中，建议以报纸广告以及户外广告为主要途径进行大面积的推广，以此为提升项目整体形象打下基础； 在大规模的报广及户外攻势的进行下，加强小众媒体的宣传，争取达到大众做形象，小众做行销的立体效果； 加强与媒体的合作，利用媒体的资源平台为项目宣传造势，以达到树立武昌乃至整个武汉市标志楼盘的目的； 因此，我们建议： 媒体选用： 报广 报纸广告以硬广和软文结合的方式进行，坚持以项目“形象+产品买点+销售信息” 的方式进行； 坚持执行推广核心，提升项目在客户心目中的地位； 报广发行量大，受众广，也是目前效果最明显的宣传方式之一。同时，也是受众获取楼盘信息的主要方式。 《楚天都市报》——武汉地区也是湖北省发行量最大的日报，阅读率领 先，群众覆盖面广，读者文化程度高、决策能力和消费能力较强 《武汉晚报》——武汉老牌报纸，读者广泛，发行量大 《长江日报》——湖北党政报纸，直接面对武汉乃至整个湖北地区的各党政机关及政府部门的客户。从前期的投放效果来看，武钢工人报所带来的来电、来访量要好于其它报纸