會展行銷概論 (Marketing Exhibition).pptVIP

工作事項 內 容 展間監製 場勘、監工及驗收現場佈置、整理現場、預設展品擺放位置 市場資訊 蒐集競爭對手相關資料、展場資訊收集、開拓曝光市場 拍攝 全程拍攝(展位拍攝、公司形象..etc) 機動 現場臨機事件處理 展場工作人員工作事項-PM 工作事項 內 容 接待客戶 1.客戶接待,可配合現場RD為客戶提供完善資訊。 2.留下客戶資訊與名片,並於當日回傳PM。 客戶資料整合 (名片機) 將每日蒐集名片利用名片機掃描後,全部郵寄給PM-Stephanie(參展成效評估使用),再由Stephanie統一分發至各擔當業務主管。 產品佈置 於每日開展前半小時抵達展櫃(J605)現場擺設,準備開展。 6/1 第一天 8:30 抵達會場 6/2-6/5 8:50 抵達會場 展場工作人員工作事項-sales 工作事項 內 容 靜態展示 每天安排兩場(早上下午)展場巡迴展示,每場30分繞場走動。 Ps:由於大會規定展場內做任何造勢活動皆須申請,因此將採”靜態擺動“方式吸引目光,成為焦點。 動態展示 每天安排兩場(早上下午)展場巡迴展示,每場30分繞場走動。 Ps:由於大會規定不得於走道上做任何造勢活動,因此將採”靜走“方式吸引目光,成為焦點。 現場解說 配合現場業務人員,若有任何技術性問題,需隨時支援。 展場工作人員工作事項-RD 及 熱源 Ps:關於巡迴部份將會再進一步與研發於現場討論!!(於31日前會發繞場 動線圖給研發與熱源單位) 5 Computex展場活動介紹 遊戲互動區 Sweetie造勢 走過30集點活動 6/1~6/4只要持COMPUTEX TAIPEI 30週年紀念筆記本，至主辦單位指定展位收集貼紙，集滿一定點數即有機會獲得30週年紀念商品。 凡集滿3點可與科技甜心Sweetie拍照，作成個性化筆記本 集滿10點獲得甜心收納盒 集滿30點可獲得甜心QQ冰棒，或加價購得30th 紀念T-shirt、POLO衫。 展會吉祥物 展會中，有通過走過30活動，因此有免費Sweetie造勢活動，如去年!! 遊戲互動區 Sweetie造勢 「走過30 集點得好禮」 廠商→客戶 撈風扇 製作互動遊戲，一方面讓消費者玩遊戲中增加對新品產印象，一方面對於贈品發送管控也資料可供參考。 其 他 6 臨時電話與公務號碼 COMPUTEX TAIPEI 展位臨時電話與公務機號碼 02-2787 9108 0975-477-232 When your boss ask you to provide the next year exhibition plan, how should you do ? How to find the exhibitions ? 1/3 .tw/index_ch.asp .tw/index_ch.asp .tw/ How to find the exhibitions ? 2/3 How to find the exhibitions ? 3/3 Do you have other opinions or new ideas for this topic ?QA 檢查表:創造及運用行銷計劃 你站在哪裡? (ex. 客戶端、研發端、消費者…etc.) 你長期的走法如何(你的策略性產品願景和策略)? 你今年打算怎麼做才能更接近你的長期願景(目標)? 怎樣的行動有助於你達成目標(戰術或行動計劃)? 你將怎麼樣來執行、追蹤、並且評估結果(測度和衡量)? 展覽行銷計劃應表達…. 項次 查核內容 勾選 1. 在年度產品計劃中，充分運用你所發現的機會、並克服潛在的問題，清楚表達你打算在下一會計年度做些什麼。 2. 確認年度計畫的行銷目標，和產品線、企業本身的長期願景吻合一致。 3. 找出下一年度會專注投入能量與資源的顧客群，也就是目標市場。 4. 很多競爭者都對你的目標市場虎視眈眈，應該用定位聲明來解釋，如何讓顧客認為你的產品比競爭者強，並且提出証據。 5. 考慮定價、廣告、銷售、配銷策略以及產品支援等行銷工具彼此之間的相互影響，以及對產品成功的貢獻，撰寫行銷計劃時，需牢記在心。 6. 不要沿襲過去把行銷預算局限在廣告上，嘗試新的方式和技巧。 7. 確保行銷管道訊息能接觸到正確的族群。正對目標的平凡廣告，要勝過向錯的對象進行完美的廣告出擊。 8. 體驗一下資料庫行銷的做法，針對正確的顧客點出正確的訊息。 9. 製作平面廣告時，盡量在標題放置引人注目的顧客利益或是獎勵。 項次 查核內容 勾選 10. 將你使用的各種行銷管道技巧整合在一起，以增加效果。 11. 不要自以為現在的配銷方式是最適合你的產品，也不要