莲花汽车 - 市场推广及广告宣传提案.pptVIP

 公关活动 公关软性文章投放 配合各项公关活动，自始至终贯穿于莲花全年的各项活动，增大莲花的媒体曝光率。 持续在媒体发布有关青年莲花与莲花竞速的信息，保持莲花的舆论攻势，强化潜在用户对莲花品牌的理性认知。 全程推广费用结构 常规广告投放费用。 媒体发布会费用，各媒体记者发稿补助（结合活动连续发布）。 试乘试驾车辆费用。 主题巡展费用 其他未知费用 总体合作规划 每期开辟一个专题版，每期一个话题，从英国莲花汽车的历史渊源到店头宣传，系统性、连续性、大版面、多版面的展开舆论攻势 常规广告每期一个半版，上半版适时发布促销信息或华迪快讯 每周一次的试车活动，有力提升品牌影响力；每月一次的大型巡展活动，拉动周边用户及潜在消费群体的诉求 每期200份免费赠报，满足看车一族的阅读需要。 费用预算 专题版，全年共50个整版 费用：50 × 6000=300，000元 试车活动，全年20期，费用：免费 巡展活动，全年10期，费用：免费 全年赠报，全年200 × 50=10000份，免费 回馈价值：10万元 对汽车整体市场活动策划和媒体关系应用具备丰富的经验 进取和专业的团队 覆盖西北的媒体专营网络 密集、精准的报刊定向发行网络 城市周刊希望成为华迪莲花的良好合作伙伴！ 城市周刊的优势 Thanks! 汽车事业部 莲花汽车2008-2009年市场推广及广告宣传提案 兰州都报文化传播有限公司汽车事业部 2008年10月 提案概述 根据甘肃汽车市场的基本情况、竞争对手动向和营销策略，同时结合我公司所具有的行业经验与媒体资源优势，我们经过初步市调分析后，提出莲花汽车2008-2009年度市场规划设想和广告宣传内容实施方案，在保证广告宣传的持续性和统一性的同时，力求广告的针对性和传播的有效性。 本提案给出了我们对莲花汽车的市场定位和消费诉求，配合各种广宣活动的支持，使消费者对青年莲花和莲花竞速一致的品牌认知，拉动目标客户的消费需求。 2008年上半年汽车市场回顾 据中国汽车工业协会统计，受原材料价格上涨、油价上涨以及雪灾、震灾等因素影响，2008年上半年国产汽车产销分别为519.96万辆和518.22万辆，同比增长16.71%和18.52%，低于2007年同期22%以上的增长速度。随着钢材等原材料价格的继续走高，国Ⅲ排放法规的全面实施，油价上涨加大用车的使用成本以及其他不确定因素，下半年国内汽车市场发展总体形势将会较为严峻，预计下半年汽车产销总量可能会与上半年持平或略低，现初步估计下半年销量为517.5万辆，略低于上半年，全年预计总销量为1035.7万辆。?? 2008年上半年汽车市场回顾 2008年乘用车价格继续下降4.8%，08年上半年降幅比2007年要低，在涉及汽车产业的煤、电、油、钢材、橡胶、玻璃、塑料产品等竞相涨价，以及受国际铁矿石价格上涨影响，国内钢材出厂价大幅上涨。再加上信贷收缩、利息上升等因素，国内汽车企业生产、经营成本大幅提升的情况下，车价继续走低，大大提高了消费者的购买力。 2001年-2008上半年乘用车价格走势? 2008年上半年汽车市场回顾 2008年上半年汽车主力车型月度产销走势 ： 2008年上半年汽车市场回顾 2008年上半年中高级车市场走势 2008年上半年汽车市场回顾 历年轿车各排量市场构成分析 2008年消费市场趋势展望 通过以上数据我们可以得出结论： 在私人个性需求已成为市场需求主体的条件下，轿车消费结构将进一步优化，市场进入分众营销时期。 消费者购车更趋于理性化。 汽车消费中更注重品牌、外观与服务。 汽车消费趋向个性化。 影响2008汽车市场主要因素关系 政策 价格 产品 服务 品牌市场 2008年汽车市场价格主导因素分析 价格总体呈走低趋势。 新车将会以较低的价格进入市场，从而迫使同级别老车型降价，性价比提高。 价格战已不是厂商及商家主要促销手段。 消费者购车，将脱离价格主导的盲从阶段，转而追求性能与价格的最佳匹配，以车的品牌取向体现车主的品位与个性。 2008年汽车市场价格主导因素分析 随着关税的降低和配额的取消，进口车的价格将进一步降低，从而拉动国内中高档汽车的降价，但对国内总体车价水平的影响不会很大。 随关键件配额的取消和零部件进口价格的降低，进口件装机的小轿车价格会进一步降低。 2008年汽车市场服务主导因素分析 汽车厂商将更加注重塑造产品与服务的双重品牌，提升品牌价值。 消费者购买需求将不再是单纯的产品，而是售前、售后的产品服务与产品的集合，真正实现“四位一体