广博文具产品知识及FABE产品推介实战方法应用培训教材.pptVIP

产品卖点支撑理由 个性化体验卖点 1:3壳体刀架配置 刀片更换方便 使用便利 特殊结构设计 刀片自动更换 产品内置弹簧片 使用更加方便 独特研发设计 美工刀产品卖点总结 3重安全性设计 2项高品质保证 2种个性化体验 订书机类产品卖点提炼 订书机核心卖点:钉角更牢固，使用更耐久 订书机类产品卖点体系 品质卖点 金属件使用更加长久 ABS工程塑料选用 金属件光滑无毛刺 四项钉角牢固保障 个性化体验卖点 产品外观造型 人体工学体验 6重设计卖点 一机多钉设计 双钉角设计 起钉器设计 防滑底座设计 可旋转机身设计 产品卖点支撑理由 6重设计卖点 一机多钉设计 产品通用性强 多型号订书针同时使用 双钉角设计 两种钉角同时使用 起钉器设计 包含起钉器功能 防滑底座设计 进口高分子橡胶底座 可旋转机身设计 吃进更宽纸张钉入 产品卖点支撑理由 品质卖点 金属件使用更加长久 通过表层镀镍处理 产品防锈性能更强 ABS工程塑料选用 产品壳体更牢固 增加产品抗性和耐用性 上千次抗摔实验 金属件表明光滑 产品无毛刺 使用不伤手 四项钉角牢固保障 采用优质钢材 不扛肩、不撬脚、不卡钉、不扎针 四项钉角牢固保障 采用优质钢材 产品设计科学 生产环节把控 不扛肩、不撬脚、不卡钉、不扎针 产品卖点支撑理由 产品卖点支撑理由 个性化体验卖点 产品外观造型 流线型产品外观更具现代感 颜色搭配更加合理 人体工学体验 机身弧顶设计更符合人体力学 使用下压更省力 长时间钉压不疲倦 订书机产品卖点总结 6重使用性设计 3项高品质保证 4项钉角牢固保障 2种个性化体验 本册类产品卖点提炼 本册核心卖点:产品丰富、款式新颖 * * 广博文具产品知识及FABE产品 推介方法实在应用培训教材 父母做了30年的饭菜，为什么不如上三个月厨师培训班的学员？ 我们下10年象棋，为什么下不赢十岁棋童？ 十年的老导购，为什么有时业绩不如半年的新手？ 原因很多：其中很重要的是你的“目标”和“专业训练”。 我们觉得自己口齿伶俐，但是确未必就懂得介绍产品。 我们总在在卖货，但是我们未必真的懂得卖货。 所以，我给大家一个理念—— 产品推介 “巧”者胜！ 以下事实给我们的启示—— 熟悉我们的产品，你就游刃有余 懂得推介的方法，你就专业干练 本次培训将在以下两个问题给大家提供帮助—— 广博办公文具产品知识概况 主要办公产品品类 （33种） 复印纸系列 传真纸系列 硬面抄 软面抄 便条纸系列 百事贴系列 文件夹系列 资料册系列 档案盒系列 文件套/文件袋系列 文件座/文件框系列 风琴包及事物包系列 名片册系列 证件卡系列 板夹系列 削笔机系列 订书机系列 打孔机系列 三针一钉系列 剪刀系列 美工刀系列 切纸刀系列 笔筒系列 仪尺系列 美术用品系列 票夹系列 印台/印油系列 固体胶/液体胶系列 中性笔系列 圆珠笔系列 荧光笔系列 记号笔系列 白板笔系列 书写工具 （5种） 纸制品 （6种） 文件管理用品 （8种） 桌面办公文具 （14种） 广博办公文具覆盖了四大品类，27大系列，拥有完整的产品线 文件管理、纸制品、及桌面办公部分系列拥有完整的单品系列组合 广博是一家综合办公文具的供应商 注：红色字体为广博所不具备产品 广博办公文具产品家族 繁杂的办公文具的产品特征是有规律的 办公文具的产品要素 材质 工艺 设计 配件 辅料 如何从办公文具中找规律—— 从品类中找到品类的共性 从产品系列中找到品种的共性 从不同款型中找差异 掌握文具产品介绍的5项关键要素 切记：对产品细节的熟知是产品推介的关键 举例：广博文件管理品类共性特征 4重人性化特点 环保无异味 安全无毛刺 手感更滑润 个性化花色 5项高品质特点 防锈 不起泡 抗折 不开裂 平整 5个消费者购买理由 进口材质更环保（材质） 质地滑润手感好（材质） 人性化安全设计（工艺） 超强韧性抗折裂（材质） 耐腐蚀金属件更耐用（配件） 品类或系列的共性特征，是该品类所有产品具备的特征，可以帮助我们快速了解一类产品的特性 举例：广博文件管理品种的个性化特征 彩色文件夹个性化卖点 颜色繁多，花色繁多 给消费者购买理由 根据对颜色的个性喜好进行选择（辅料） 文件夹多功能卖点 一本文件夹实现分类存放 给消费者购买理由 清晰分类、更易查找、效率更高（设计） 产品的个性化特征形成与其他品种差异性特征 文管产品卖点 核心卖点：“花色”、“环保” 卖点体系： 花色卖点： ●色泽均匀 ●色彩靓丽 安全卖点： ●板片平整 ●边缘光滑 ●无毛刺 ●手感舒适 环保卖点： ●无异味 ●毒性低 多功能卖点： ●文件清晰分类 耐用卖点： ●产品抗折 ●不起泡 ●不开裂 多功能设计： ●一本文件夹分类文件存放 支撑理由： 花色： ● 100%