宝洁公司在中国市场上的营销策略.docVIP

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宝洁公司在中国市场上的营销策略 班级:营销80801 学号:080017109 姓名:顾秋亮 指导老师:潘成云 摘要:随着中国老百姓收入和生活水平的不断提高,使得其对日用消费品的需求也越来越大,日用消费品行业的前景也越加的广阔,一大批国际日用消费品品牌也占据了这一行业的很大的市场份额。其中,宝洁作为一家在中国市场上取得了成功的跨国日用消费品生产商,其营销策略成功之处在于其根据中国顾客的特点、企业自身的特色、竞争对手的状况等,制定出合理的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略。例如多品牌策略、阶段营销策略、广告营销策略等。 关键字:宝洁,营销策略,日用消费品 Abstract: With the continuous improvement of income and living standards of Chinese people, the demand for daily consumer goods is also growing, the prospects for daily consumer goods industry is also increasingly vast, a large number of international consumer goods brands also occupied a large market share in the industry. Among them, PG as the one in the Chinese market has made the success of multinational daily consumer goods companies, its marketing strategy for success is that according to the characteristics of Chinese customers, the enterprises own characteristics, competitors, etc. to develop a reasonable product strategy, pricing strategy, marketing strategy, channel strategy. Such as multi-brand strategy, the stage of marketing strategy, advertising and marketing strategies. Key words:PG, Marketing strategy, Daily consumer goods 目录 一、宝洁在中国的发展历程 3 二、宝洁营销环境分析 3 (一)微观营销环境 3 1.营销渠道企业 3 2.顾客 3 3.竞争者 4 4.公众 4 (二)宏观营销环境 4 1.人口环境 4 2.经济环境 4 3.科学技术环境 4 三、宝洁的营销策略 5 (一)产品策略 5 1.品牌策略 5 2.新产品开发 6 (二)价格策略 7 (三)促销策略 7 (四)渠道策略 9 1.合理分工 8 2.一体化营销 8 3.零售商教育策略 9 4.信息共享 9 四、总结 10 参考文献 11 致谢 11 附录..................................................................................................................................................12 一、宝洁在中国的发展历程 1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司,这是宝洁公司在这个世界上最大的消费市场(中国)建立的第一家公司。从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁的大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂,员工总数超过七千人,在华投资总额超过十七亿美元。 在过去的20多年中宝洁推出了一系列的产品,1988年8月18日,第一批海飞丝洗发水走下生产线,让中国消费者第一次感到,除了清洁,头发也可以成为美的标志;1989年,宝洁推出玉兰油以及飘柔二合一洗发水;1992年,宝洁推出舒肤佳;…… 这些产品成为了中国消费者对宝洁公司的最初印象。在历经了20多年的发展之后,更多的宝洁产品包括舒肤佳、玉兰油、帮宝适、佳洁士等,已渗透到了许多中国消费者的生活中,成为他们日常生活里必不可少的选择。从清洁的基本诉求到除菌、美丽、环保等需求的满足,宝洁产品力求让消费者每天的生活变得更美好:玉兰油滋润美白肌肤、佳

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