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林州市旅游市场营销策略研究 1．导论 1.1选题背景 我国改革开放后，伴随着社会经济的迅速发展，人们的生活水平有了很大提高，城乡居民普遍开始关注和重视自己的生活质量，于是度假、休闲等旅游需求急剧增加，国内旅游的发展如火如荼。随着我国改革开放和社会主义市场经济更加深入发展，新世纪的中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业，从世界旅游大国迈向世界旅游强国。中国旅游业正处于蓬勃兴旺时期，近年来取得了辉煌成就，中国旅游业已进入了一个前所未有的大发展时代。各地的旅游开发也蔚为壮观，旅游公司如雨后春笋般兴起，它们纷纷展示自己的优势，加大宣传力度，极力吸引游客，形成了激烈的旅游市场营销竞争，面临这种现象，研究旅游市场营销十分必要。 1.2 研究目的 本文通过深入分析林州市旅游市场的现状及存在的问题，提出了一些改进和解决的方法，旨在促进林州市旅游市场营销走向更加科学、更加健康的发展道路，从而带动林州市旅游业快速发展。 1.3 研究意义 1.3.1明确旅游业在当今社会的行业地位 旅游业正在成为世界上最大和增长最快的产业之一。随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，节假日的延长，闲暇时间的增多，必然会极大地促进国内旅游的发展。假日旅游的火暴就充分证明了这一点。发达国家旅游业的经验表明，在人均GDP达到1000美元后，旅游的大众化、普遍化便开始迅猛发展，我国已突破这一临界值，我国大众化旅游时代正在到来。 1.3.2明确林州市旅游市场营销策略存在的问题及解决的办法 首先林州市拥有大量的旅游资源，但却没能把这种先天条件转化为旅游知名度，旅游促销不到位，在省内外没有形成很好的客源市场。应加大力度宣传、促销，创出自己的旅游品牌。 其次，林州市旅游市场营销中存在追求短期销售目标问题。只注重眼前利益的旅游营销是不成功的，应该放眼于未来。 1.4 研究方法 本文采用是分析、归纳、比较、综合并用。利用SWOT方法分析公司的市场定位，利用4P理论分析该公司的矛盾。 1.5基本思路 在分析林州市旅游营销环境的基础上，重点对林州旅游市场进行了4Ps分析，然后借助营销策略、SWOT分析法对林州旅游环境的优势、劣势、机会、威胁进行了分析，指出林州旅游营销市场目前面临的主要问题，并提出了改进措施和相应的实施办法。 2．林州市旅游业环境和现状分析 2.1 林州市旅游资源现状 近年来，林州市突出红旗渠和太行大峡谷“一红一绿”两大特色，深入实施“旅游创名牌”战略，高水平规划，深层次开发，全方位促销，迅猛发展旅游业，取得了明显的经济和社会效益。 林州旅游业发展前景极为广阔，主要有三个方面的依据： 2.1.1林州有丰富、独特的山水旅游资源和享誉国内外的人文景观 素有“百里画廊”之称的大峡谷、“人工天河”红旗渠及龙凤山、洪谷山、天平山、五龙洞、万泉湖等景区、景点，以其雄、险、奇、秀等特色，初步形成了集观光旅游、文化旅游和体育旅游于一体的多功能景区体系，令中外游客留连忘返；正在大力开发中的会议旅游、疗养旅游、度假旅游、探险旅游、红色教育旅游和绿色生态旅游等也具有不可替代的旅游价值。林州不仅山雄水秀，景色迷人，而且有殷商奴隶傅说升相、战国越南长城、汉代文化遗址等众多名胜古迹，更易引发华夏子孙的悠悠情思。尤其是红旗渠4A级景区，其较高的知名度有巨大的吸引力。 2.1.2林州处于相对优越的旅游地理位置 林州市周围地带200公里半径范围内，是我国城市和人口分布的密集区，但旅游资源却相对匮乏。国家实行双休日和延长节假日以后，城市居民的近程旅游需求很高，这就使林州景区具有明显的客源优势。 2.1.3林州有发展旅游的大环境、大气候 改革开放、发展经济带来的巨大成果突出表现在人民群众的生活水平有了明显稳步的提高。人们有了足够的财力和闲暇，自然就会向往旅游享受。事实上，旅游消费已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。近年来，全国旅游业收入继续以两位数的速度增长。国外观察家预测，我国在本世纪将成为世界旅游大国。从林州市来看，市委、市政府已将发展旅游业作为调整经济结构的重点，提到了重要工作日程。 九十年代以来，越来越多的游客竞相到林州旅游，形成了一浪高过一浪的旅游消费热潮，国外游客入林旅游的热情也急剧升温。可以断言，林州发展旅游业前景极为广阔。随着人民群众生活水平的不断提高，对外开放的不断深入，林州旅游业必将快速、持续发展，最终成为全市经济大家族中的支柱产业。 2.2 林州市旅游市场总体情况 2.2.1景区开发和旅游基础设施建设步伐明显加快 目前，林州自北向南分布有风格各异的大小景区14个；已开放的有8个，分别是人工天河红旗渠、百里画廊大峡谷、天开图画黄华山、翠柏园林龙凤山、北雄风光天平山、文物宝库洪谷山、北国江南万泉湖、国家森林公园五龙洞。2002年，红旗渠景区被评为国家AAAA级旅