万科2006年杭州市东方润园策略回顾--fang2345.com网站提供.pptVIP

大宅之美润千秋 东方润园策略回顾 引子 世人眼中的成功，通常只是一个结果。 2006.7.15的中午，华坤道威正式接到了东方润园的招标函 东方润园所面临的问题 标王地块的压力 项目对于我们带来的最大压力，莫过于“标王”这个金子招牌了。就像一个生来就被誉为“神童”的孩子，必须要上交一份令人满意的答卷，不能出纰漏一样…… 当年12亿元竞买价，2004年钱江新城标王地块的身份 不凡的身世，曾受万众瞩目 必须将项目打造城钱江新城的标志性作品 资金回笼的压力 2个多月的时间，对于一个还未曾在市场中亮相的高端项目来说，时间显得相当局促。如何在最短的时间内，让市场从知道东方润园，到接受东方润园，继而过渡到追捧东方润园，我们该采取怎么样的入市策略？ 高端住宅的销售和客户积累时间会比较长，第一次的开盘又显得尤为重要，一旦开盘势头不够理想，后期的销售压力就越大。在这段时间内，客户积累的问题该如何应对？ 润园销售前，金色海岸是做为杭州豪宅的典型代表之一 。在当时的状况下，市场普遍认为金色海岸贴金贴银的项目形象，如何和金色海岸进行有效区隔，同时重新树立杭州高端住宅项目的标准？ 精装修，已经没有足够的时间和条件，只能以毛坯房销售 在当时，高端楼盘精装修得到市场普遍认同，逐渐成为衡量高端楼盘品质的新指标。卖毛坯房是否会让消费者感觉档次不够？ 样板房绝对不可能在2006年内完工，预计时间将在2007年中旬