河南周口建业森林半岛项目营销推广方案.pptVIP

再丰富的经验都无法替代基于真实市场需求的判断 以西方人文尺度丈量周口目光 结合考虑项目纯正的地中海风情建筑，来诠释一种全新的生活方式，此 广告语用别样的语气抒发项目独特的个性，隐含着项目独有的尊崇、高 贵、自由、惬意等人文气息，“挑衅”起市场对项目的高度关注！ 定位篇：纯正地中海 环境篇：印象地中海 客群篇：相遇地中海 精英周口城 生活篇：享受地中海 （还在思考） 项目气质跃然纸上，但问题同时提出： 我们的目标客户是谁？ 找到目标客户，找到我们与之的沟通方式 目标客群定位 周口市各大中型私营企业主 周口市行政、事业单位高级公务员 周口市大中型企业中高层管理人员 周口各类高级知识型专业技术人员 项目周边县市先富裕起来的人群 周边城市到周口的置业人群 森林半岛怎么卖？ 核心战略，步步为赢 八大动作 激情引爆 推广物料创新：找零袋、地中海图册笔记本等。 针对目标人群的消费习惯，向周口的高端酒店分发一些找零袋，找零袋的制作要精 美，高品位，让消费者眼前一亮，印象深刻。 特色售楼处吸引关注 现场售楼处 *地中海特色风格接待 *强化地中海风格装饰 特色样板房强化印象 地中海特色风格设计，弥补房型缺陷 客群定位 一定是以二次至多次置业为主 是一群有房、有车、有钱、有品、有闲的人 他们是财富与品位兼得的“财智”阶层 策略思路 ?讲故事，缔造经典 。 ■几乎每一个知名品牌背后都有一个优美动人的故事，以支撑其产品的战略定位。如贝多芬、亚里士多德、苏格拉底等，正是这些扣人心弦的故事丰富了品牌的内涵，提升并捍卫了其在消费者心目中的经典形象。在产品同质化和顾客社会财富占有率差别极大的情况下，产品非凡的品质形象自然容易拨动富人的心弦。 森林半岛怎么卖？ ?讲故事，缔造经典 。 ■千年地中海建筑史及与森林半岛的故事。 ■来自地中海国家意大利或者西班牙设计师与森林半岛的故事。 ■提升溢价，不仅是在谈阶层属性，销售人员更多地与客人谈论项目建筑风格及历史，建筑、园林、室内设计理念及制造工艺。 森林半岛怎么卖？ ?造强势，霸占眼球。 ■几乎在森林半岛居住文化特征的溯源中，地中海风情是一个里程碑式的符号，因此森林半岛的平面广告诉求就表现为视觉上的垄断。在中高端阅读人群关注的报纸、户外、电视特定栏目上，有关机场、星级酒店、高尔夫球场、商务会所的广告均强调一个地中海风情主题，时刻霸占着你的视线。 ■媒体的立体化选择，增加概念杂志、楼宇电视（如意大利设计师讲解项目的短片）等能在视觉上产生强烈冲击的媒体。 森林半岛怎么卖？ ?讲氛围，彰显品位。 森林半岛卖的就是那种被人羡慕的感觉，当拥有者看到别人羡慕的眼光时，便会有一种满足感和成就感。 ■每周举办一场客户产品说明会，针对于购卡客户公司总经理亲自将由联合国环境署官员亲手签名的“地中海永久居民”血统证明书交给客户一种极度的满足感和成就感。 森林半岛怎么卖？ ?讲氛围，彰显品位。 ■经典地中海国际艺术殿堂博物馆，可选择在入户大堂专门预留展示空间，展示与地中海风格有关的建筑、景观设计图片、实物，营造氛围。■售楼处摆放地中海风格的艺术品，给客户强烈的文化体验和视觉享受。。■围墙包装及道旗设计风格。 森林半岛怎么卖？ ?重公关，树好口碑。 ■高端产品的营销遵循“公关第一，广告第二”的原则。 ■法国建筑师Eduardo Francois现场演说及颁发“智慧版权”血统证明书； ■·地中海风情建筑摄影展 ■建筑艺术研讨会暨森林半岛产品说明会 。 森林半岛怎么卖？ 造势 惊市 固市 收势 形象导入，高调传播 产品推出，市场占位 细节展现，客户渗透 传播目标 高端形象导入 开盘强势引爆 整合品牌持续提升 奠定标杆地位 户外引爆 案场截杀 报纸广告 短信轰炸 电视聚焦 事件传播 传播途径 实景体验，品牌落定 公关活动 客户精耕 服务诉求 实景体验 圈层活动 公关配合 09.5-8 认购蓄势期 持续销售期 09.9 09.9-11 售楼部落成 景观示范区 景观样板房 阶段时间 阶段 重要节点 基础筹备 围墙现场 09.3 二期入市 09.12-10.1 二期工程动工 开盘强销期 形象导入 户外广告 09.3-4 推广周期划分 具体执行 特色SP活动热透市场 八大动作之一 西班牙斗牛节 地中海生活·文化艺术节 地中海国家油画展 英伦少年足球赛 八大动作之一 马球比赛 “最绅士“评选 《以户外媒体构建战略前线》 做一道周口的风景线 车体广告 市区至现场公交站牌 项目周边道路道旗 围挡 售楼处大型精神