《宜家在中国营销若干问题研究》.pdf

4 p70288 !!丛14l一墨坐一 ————一—— 《直塞查虫国萱捎的茬王四壁盟窭＆ 捅妥 ， 宜家足世界卜规模最大的家居用品销售商。『臼1998年进入中圄零售 市场后，在中国的销售也以极高的增长率发展。宜家作为’一家成熟的企 业，其成功已经证明1r其营销战略的正确性。但中国巾-场有其自身利益 的特点，进入中国后其营销也遇到J，一些亟待解决的问题。．{ 本文}要对三个问题进行研究：一、l柯场定位：二，差异化：一i、 竞争战略。这二个叫题都是围绕企业的营销战略展开的。宜家进入中I嗣 后，其市场表现其经营宗旨产生了一定的差异，导致公司内部在市场定 位上产生了不同的看法。确定一个清晰明确的市场定位对企业的发展具 有相当的指导作圳。确定企业的市场定位后，需要研究企业所能使用的 市场策略．差异化是宜家_卜分重要的营销手段，如fⅡ往中固发芋车宜家这 一优势fj勺营销手段是一个尚未解决和十分有研究意义的问题。竞争战略 是企业最现实的问题，存进入中国零售市场后，其市场环境和竞争对手 发生了变化，把差异化实现竞争战略，对宜家来说最有现实意义和针对 性。宜家必须制订／fi同的竞争战略。 ／通过分橱研究，我们认为：一、宜家在巾国仍应坚持面J句大众的币 场走位； ：、麻实行产品差异化为主，服务差异化和形象差异化为辅的 差异化战略。但需根据中剧国情加以调整；二、竞争者众多，宜家在目 前阶段应采取差异化为主，全丽成本领先为辅的竞争手段，采取市场领 先者的竞争策：：|苦。 我们认为，解决了这二个最根本性的问题就扫清了宜家7}：中尉 发展道路卜最重要的障碍，有利于宜家在中国取得长久、稳定、持续的 发展。一 关键词：市场定位 筹异化 竞争战略 1 … —_一 里!丛!璺!捏生—————— !t直塞查立』豆萱盅抛皇_羞j』丑壁型赳 Summary Afteritg hbtne intheworld IKEAislhe cbinph¨ny biggeFt futniShing starts Asa marketin1 turnover retail enteringChinese 998，its exploding does its Successprovemarketing ripecompany，the somebasic aboutits 1n toresearch strategy necessary questions marketing of market ofthe featureChinese Chinabecausespecial 2 3 are discus orientation