世联-北京复地元墅营销策划报告汇报稿.pptVIP

复地元墅项目营销策划报告 谨呈：北京康堡房地产开发有限公司 世联对开发商目标的理解 全文结构图 1、对北京别墅市场的基本认识 2、北京别墅市场战区图 西山板块 中央别墅区板块 京昌板块 亚北板块 3、亚北市场的地位 亚北代表项目位置图 2、亚北市场竞争格局演变 区域市场竞争格局演变 区域市场竞争格局演变 被分割、渗透市场格局的特征 亚北市场面积箱体图 亚北市场竞争面积区间的总价箱体图 亚北市场竞争面积区间的销售速度箱体图 3、区域典型项目客户情况 纳帕溪谷的客户 温哥华森林的客户 保利·垄上的客户 Other渡上的客户 长河玉墅的客户 麦卡伦地的客户 小结——亚北小独栋主流客户 成长中的中产阶级； 依托北部亚运村（CLD）、西北部中关村（CID）、东部CBD等北京商务经济中心； 多数为多次置业，但首次别墅置业； 置业目的主要为自住（第一居所、周末度假）； 置业观念相对理性、成熟，有一定鉴赏力，有既定思路，看门道。 他们必然的选择过程 客户的价值认知 我们的核心竞争力 水（内部叶脉水系+葫芦河） 均享的景观资源 卓越的户型 复地打造精致产品的完美执行力 容积率偏高不是问题！ 探求冲突认知点的解决之道 突出强调成熟的园林环境 利用项目突出优势转移客户注意力，弱化劣势 将细节进行到底！ 产品的中度认知点需要精细打造，提升为高度认知点，实现价值认知转化。 景观、规划建议 强调