sales management-1 销售管理概述.ppt

从销售人员向销售经理转变的七个阶段 不知所措（缺乏准备） 淡化或否定变化（整理思维） 消沉（领导期望、缺乏支持、人际关系） 接受现实（乐观态度、放弃留念） 磨炼（渴望成功、卧薪尝胆） 寻找新的价值（勇于尝试、大胆革新） 内在化（如鱼得水、游刃有余） 如何成功的接受新岗位 学习的态度：不断学习，调整自己，适应环境，并寻求必要的外部帮助 忘记过去，从头开始，学会与同事、上级、下级共同合作，避免过于激烈的调整与改变 “你自身并没有什么变化，只不过承担了一个新的角色而已”。调整自己，而不是部下、其他管理者或周围环境 顶级销售经理的7个特质 能够自如的应对变化 获得下属的信任 给予反馈 激发热情 善于参与 帮助团队成员成长 持续改进 如果你爱他，请让他去营销部；如果你恨他，也请他去营销部； 没有激情可以阻挡，没有美丽可以埋藏！ 魔鬼人才定理：是人才未必是成功者，但成功者必定是人才！ 人为成功而来，也为成功而活！ 不为失败找理由，只为成功找方法！ 如果你有智慧，请你付出智慧；如果你没有智慧，请你流出汗水；如果你即没有智慧，也不愿意流出汗水，那么请你赶快找单位。 与营销人共勉 6.案例讨论：从销售明星到销售经理的转变 许林是一家民营企业总经理，企业产品质量在同行业里是最好的，但销售一直不如竞争对手。3个月前，他把原来的销售经理换掉了，把销售业绩第一的员工