第八章 分销渠道与实体.pptVIP

第八章分销渠道与实体分配策略 了解分销渠道的特性 掌握批发商与零售商的主要类型 了解渠道的设计组织与管理 掌握存货决策 分销渠道的概念 产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。 分销渠道的流程 实物流指是指实体产成品及劳务从制造商转移到最终消费者和用户的过程 所有权流系指货物所有权从一个分销成员手中到另一个分销成员手中的转移过程 促销流则指通过广告、人员推销、宣传报道、促销等活动由一个渠道成员对另一个渠道成员施加影响的过程。 谈判流是指在分销渠道中,商品实体和所有权在各成员间每转移一次,就必须进行一次谈判,这些谈判也构成一个流程。 资金流指在分销渠道各成员间伴随所有权转移所形成的资金交付流程 风险流 指各种风险在分销渠道各成员之间转移与预防消亡的过程 订货流指渠道成员定期向其供应商发出订货命令 付款流则是指货款在各分销成员之间的流动过程 市场信息流指在分销渠道中,各营销中间机构相互传递信息的过程 不同流程的流向的区别 以上九种流程中最为重要的是实物流、所有权流、付款流和市场信息流 从生产者指向最终消费者或用户：实物流、所有权流、促销流 从消费者或用户指向制造商：付款流、市场信息流和订货流 双向交流：资金流、谈判流及风险流 分销渠道的作用 社会分工和商品经济发展的产物 解决生产者与消费者在数量、品种、时间、地点等方面的矛