市场营销学定价策略--课堂.pptVIP

产品定价和定价策略 1、了解影响产品定价的因素 2、掌握定价方法 3、针对不同产品的具体情况制订相应的定价策略 a.制定价格(setting the price) 价格—质量细分市场上的竞争。下表是可能采取的价格—质量策略。 确定产品价格的6个步骤 第一节 影响定价的主要因素 定价目标 产品成本 市场需求 竞争状况 政策法规 选择定价目标selecting the price objective 生存：如果公司遇上生产力过剩或者剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，他们要把维持生存作为主要目标 最大当期利润（Maximum current profit）:许多公司想指定一个能达到最大档期利润的价格 最高当期收入：有些公司简历一个最高销售的价格 最高销售成长（maximum sales grow）:另有一些公司希望达到销售额最大增长量 最大市场撇脂（maximum Market skimming）许多公司喜欢指定高价来“撇脂”市场 产品质量领先：一个公司可以树立在市场上成为产品质量领先地位这样的目标。 下列因素有利于制定低价 市场对价格非常敏感，低价可刺激市场份额的进一步大小 随着生产经验的积累，生产和分销成本会降低 低价抑制了现实和潜在的竞争对手进入市场 市场撇脂定价奏效，符合下列条件 顾客的人数足以构成当前的高需求 小批量生产的单位成本不至高到无法从交易中获得好处