第十二章市场营销学.pptVIP

分销渠道的性质 分销渠道的特点 分销渠道的作用 分销渠道的类型 分销渠道的类型 分销渠道的类型 分销渠道的类型 三得利的深度分销模式 三得利的深度分销模式 三得利的深度分销模式 三得利的深度分销模式 分销渠道的类型 渠道行为和组织 常规分销渠道：高度分离网 统一营销系统 混合营销系统 渠道设计决策 渠道设计决策 渠道设计决策 分销渠道管理决策 分销渠道管理决策 分销渠道管理决策 分销渠道管理决策 ? 2003 Prentice Hall Inc. All rights reserved.* 分销渠道决策 第12章 商品从生产领域向消费领域转移的过程中，所有取得商品所有权和帮助所有权转移的企业和个人 将“产品包”从企业有效地转移到将要购买该产品的消费者那里的一切必要活动 生产者 商人中间商 代理中间商 消费者 起点 终点 产品所有权至少转移过一次 不仅有商流，且有物流、信息流、促销流、资金流 降低交易次数，降低成本 收集信息 风险承担 资金融通 生产者 消费者 生产者 中间商 消费者 1、按分销渠道有无中间环节分为直接渠道和间接渠道 生产者 批发商 生产者 批发商 消费者 2、按中间环节的多少分为长渠道和短渠道 零售商 消费者 代理商 零售商 生产者 零售商 消费者 3、安每个中间环节上中间商的数目多少分 （1）密集分销 生产者 批发商 批发商