阳光翠园营销策略研究.pdf

摘 要 随着我国经济的发展，房地产市场日渐走向规范。房地产企业之间的竞争也 越加激烈。此时房地产市场营销的重要性也变得更加明显。企业为了求得生存与 发展必须提高市场竞争能力。阳光翠园是石家庄燕兴置业有限公司开发的一个高 档住宅项目。面临市场激烈的竞争。如何使该项目脱颖而出，这是该公司进入开 发领域后面临的一个全新的挑战。 本论文的研究目的是为了探索在企业发展的过程中，如何运用有关市场营销 的理论来制定企业的营销策略和提升企业的市场竞争力。 笔者在做了大量的市场调查研究后，积累了丰富的第一手资料。本文运用经 典市场营销理论，借鉴最新研究成果，通过对石家庄燕兴置业有限公司外部营销 环境和竞争对手的分析，结合企业自身的现状与特点，最后制定了产品策略、价 格策略、渠道策略、促销组合策略和品牌推广策略。对于提高该公司的竞争优势， 改变目前粗放的营销管理现状，提高企业在目标市场的占有份额，具有现实意义。 目前国内商品住宅的空置率在不断上升，一方面是由于竞争激烈的影响，但 更多的则是开发商没有对市场做深入的研究，缺乏科学合理的营销策略，策划大 师卖点子，炒概念的时代已经一去不返了。我希望本文所探索的一些分析方法对 这些企业有一定的借鉴意义。