论网络经济时代市场营销策略的转变.pdfVIP

2013年 6月 譬j爹寻l』 Jun．2013 第26卷 第3期 JournalofManagement Vo1．26No．3 论网络经济时代市场营销策略的转变 王孟琪 (韩国国立全南大学社会文化科学大学院 经商学部，韩国光州500—070) 摘 要：随着互联 网的发展以及 网络经济时代的到来，人们的生活方式、消费方式发生了一系列根本性的转变。互联 网 的发展改变了企业的营销环境并渗透到市场营销的方方面面，网络经济时代改变了企业的营销理念和营销方式，使消费需求 多样化，企业竞争呈现新特点。以网络营销为主题的市场营销风暴对传统的市场营销模式形成了极大的冲击和挑战。笔者 认为，为适应网络经济时代的发展，企业应变革营销观念，创新促销策略，拓展网络营销渠道，注重技术创新以取得竞争优势。 关键词：网络经济；信息时代；市场营销；策略 中图分类号：F724．6 文献标志码 ：A 文章编号：1674—6511(2013)03—0048—04 21世纪以来，以计算机、网络技术为标志的网 场机会，提供了更好的服务。网络经济给企业的市 络经济在全球范围内飞速发展。从广义上理解，网 场营销环境带来 了巨大改变。 络经济既是一种数字化经济，同时也是一种信息和 (一)网络经济使消费者需求多样化、产品及技 知识经济。它以知识储备为核心，以互联网为依托， 术同质化 采用最直接的方式拉近服务提供者与服务 目标的距 1．消费需求多样化，市场进一步细分化 离；它是开放型、全天候、速度型的经济，具有开放 随着经济的快速发展，广大消费者的收入和消 性、智力性、系统化的特征，是一种可持续的经济模 费水平都呈现上升趋势，消费需求也迈向高级阶段， 式 ¨。各国的经济发展模式或多或少都是以先进 消费特征已从单纯的数量消费以及质量消费转向更 的科技作为支撑的，网络经济给各行各业带来不同 具个性特色的消费，大批量的单一高总量需求已经 的挑战。在网络经济的影响下，作为社会经济运行 淡出市场，个性化的消费趋势 日渐明朗。网络经济 核心细胞的企业受到新的挑战，网络经济要求企业 就是一种个性经济，它的发展促使个性化、多样化的 通过不断创新与改变运作和管理方式来适应新的经 需求不断得到满足。同时，消费需求的多样化与个 济形势。对市场营销进行科学管理是一个企业生存 性化，促使市场向微型化和细致化的纵深方向发展。 发展的重中之重，面对网络经济的变革和冲击，企业 这就要求企业的目标市场营销采用极细的市场细分 如何客观认识网络经济和调整市场营销策略，如何 战略，把营销的触角延伸到具有鲜明个性特征的消 快速、高效地运用以因特网为核心手段的现代信息 费者群体，尽全力提供适合其特殊需要的产品和服 技术来充实和运作市场营销管理，已成为国内企业 务。 迈向国际化进程 中亟待解决的关键问题。基于此， 2．产品及技术 同质化 笔者探讨了网络经济时代市场营销的发展趋势及遇 在高度发达的后工业时代，随着科技的进步，尤 到的挑战，分析了网络经济条件下企业的市场营销 其是计算机辅助设计生产及机器人的大量使用，企 策略的转变。 业制造手段普遍表现出高度 自动化，各企业技术水 一 、 网络经济时代企业市场营销环境的变化 平的普遍提高也使得竞争者在产品及技术方面同质 在网络经济时代 ，企业面临全新的营销模式。 化。网络经济时代 ，模仿速度惊人 。大量调查结果