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Kano分析技术在产品开发中的应用 　　在进行新产品和服务开发时，设计者往往需要列举出一系列的产品功能属性，以满足现有用户和潜在用户的各种需求。通常，设计者会 进行多种复杂的用户需求研究，以获得尽量丰富的用户需求清单。 然而，当大量的需求摆在面前时，设计者必然会遇到一个问题： 我的最终 产品中，应该包含哪些功能属性？ 有许多种方法可以帮助设计者实现筛选的目的，比如，最简单的是让用户进行排序来进行筛选。日本学者Kano教授和他的同事们提出了一种分 析技术，被称作Kano分析技术。Kano分析技术是一种简单易行的识别产品属性或者产品功能性概念类别划分的技术，正在被越来越多的产品设 计者所应用。 Kano分析技术的理论基础　　Kano分析技术起源于赫兹伯格（Herzberg）的双因素理论，也被称作激励－保健理论（Motivational/Hygiene theory， M-H theory ）。这一理论是赫兹伯格在研究工作满意度时提出来的。传统的观点认为满意的反面是不满意。但赫兹伯格认为，满意与不满意并不是或此或 彼、二择一的关系。满意的反面是没有满意，不满意的反面是没有不满。也即令人满意的因素虽然被去除，并不一定会导致员工不满意，同样 ，令人不满意的因素虽然被去除，并不一定会导致员工满意。 　　为此，赫兹伯格区分出了激励因子和保健因子。赫兹伯格的研究发现： 　　1. 成就感、别人的认同、责任、进步等因素可以归为激励因素，具备这些因素可以令人满足，但不具备也不致招人不满。 　　2．组织政策、管理者的行政措施、监督方式、工作条件等因素可以归为保健因素，具备这些因素只能使员工不产生不满情绪，但并不 能起到激励的作用。 一维属性、必备属性和魅力属性 　　Kano将赫兹伯格的理论引入到产品质量管理中来。他指出，对于产品而言，存在三类属性，如图1所示： 图1 Kano分析中的属性 　　一维属性（One-dimensional）： 与客户满意度线性相关的属性被称作“一维属性”，这类属性性能的改进将使客户的满意度线性 增加。这类属性往往时客户能够了解，而且能够清楚描述出来的。以电脑为例，对于某些用户而言，CPU的主频的高低往往是一种一维的属性； 　　必备属性(Must-be)： 这一类属性与客户的满意度之间不是线性关系。“必备属性”是使客户满意所必须具备的。在这类属性上表现 较差，会使得客户不满成指数水平下降，但是在这类属性上表现较好，并不会带来满意水平的显著增加。以电脑为例，对于某些用户而言，系 统的稳定性往往是一种必备的属性； 　　魅力属性（Attractive）： 这一类属性与客户满意度成指数关系。缺乏这些属性时，客户不会不满意，但是具有这类属性，则会深受 客户喜爱。以电脑为例，对于某些用户而言，具有防水功能的键盘往往是一种魅力属性。这类属性容易取悦客户，在产品使用体验中提供好的 因素。许多研究产品创新的专家认为，那些知道如何识别取悦客户的属性的公司，注定会取得成功。 　　除了上述三种属性之外，还有一种次要属性或无关属性（Indifferent），指那些无论功能表现如何，对满意度都不会有影响的属性。 Kano分析技术应用示例1、用户数据的采集 　　在为Kano分析进行数据采集时，往往需要询问被访者一组配对客户需求问题。Kano分析的数据采集过程非常简单，但是由于待测试的 功能属性往往数量巨大，因此会非常占用时间。 表1描述了针对某一属性的数据采集格式。 如果电脑拥有防水键盘，您感觉如何？ 如果电脑没有 防水键盘，您感觉如何？ 1. 我喜欢2. 它理应如此3. 无所谓4. 我能忍受5. 我不喜欢 1. 我喜欢2. 它理应如此3. 无所谓4. 我能忍受5. 我不喜欢 /tr 产品不提供此功能 喜欢 理应如此 无所谓 能忍受 不喜欢 产品提供 此功能 Q A A A O 理应如此 R I I I M 无所谓 R I I I M 能忍受 R I I I M 不喜欢 R R R R Q /tr 　　所有后期的数据分析，都将依靠合理的属性分类表来进行。 2.Kano分析技术的结果展示 　　Kano技术的研究者发展出了多种结果展示方式。 图2是一种比较直观易用的结果展示方式。在图2中，我们可以看到，标有1、2、…… 10的属性被分散到了各个不同的象限中去。属性越接近左上角（第二象限），如图中的属性5，越倾向于是一种魅力属性；属性越接近右下角（ 第四象限），如图中的属性6、7等，越倾向于是一种必备属性。 图2 Kano分析的一种结果展示方式 　　除了上述图示化的结果展示之外，还可以利用Kano技术的分类结果，结合高级统计分析方法，如聚类分析、对应分析等方法，进行 市场细分等深入研究