看“财务报表”不如看“墙角”：识破“加盟”骗局.docVIP

看“财务报表”不如看“墙角”：识破“加盟”骗局 　　偶遇的商机 　　2009年冬天，不知是因为金融危机还未散去，国家调控仍然继续，还是真的这个冬天特别冷，我也像许多人一样在沃尔玛、好又多抢购羽绒服、电暖气。 　　“早知道我们就进一些来卖。”我和同行的儿子开玩笑道。 　　“有卖节能灯吗？”从我右边传来一个女子询问的声音。 　　“有”营业员答道。 　　“能不能调节亮度？”那女子继续问道。 　　“节能灯哪里能调节亮度啊？没有。”营业员果断地否定了。 　　“嗯，谢谢了。”那女子低头记下了什么，笑着感谢店员。 　　“找不到自己需要的东西为什么那么高兴？”儿子指着那个女子问我。 　　“你说呢？”我回答。 　　“不知道，真奇怪。”儿子边想边说道。 　　“说不定她原本就不希望这里有这种东西。”我平静地说。 　　“哦！”儿子点点头。 　　说完，我立刻向那位女子走去，她还在电器柜台询问其他营业员是否有可调节光度的节能灯。我对她说：“小姐，您是在做市场调查吗？” 　　他看我穿着西装以为我是商场管理人员，赶紧追问我“你们这里是否有可以调节光度的节能灯？” 　　“这个我真的不知道，很抱歉。”我对她说。 　　在发现误会后她赶紧向我道歉，我们就这样开始了交谈。 　　我想知道她为什么调查节能灯的情况，可又不好直接问，于是，我调动起自己所有关于灯饰品的知识，和她聊了起来。当你想从别人那里得到一些消息的时候，最好先透露一些消息给她。 　　这一招很快奏效了，也许她认为我像是业内人士，也许她觉得我们聊得来。她告诉我，她准备开一家灯饰店，而经营的灯饰是一种具有调节光度功能的节能灯。为此，她正在做市场调查，如果市场真的空白，那么她就将大胆切入。 　　正好，我以前有个项目是和厦门曼佳美公司合作的，知道该公司有类似的产品，但并不是作为主力产品销售。 　　与传统的白炽灯靠调节电流强度来调节广度原理不同，节能灯是靠灯管里的灯丝发热后发射电离子而发光的。要调光，就要降低电子的发射数量，而不能降低两灯丝间的电压，所以电路比较复杂，成本相应提高。同时对节能灯进行调光会使电极“中毒”，即电化学反应致使电极发射电子的能力下降而失效。这样做反而降低了灯管的寿命。 　　一项增加成本又降低产品寿命的技术，注定只能成为实验室里的一块铭牌被悬挂。但我不确定在技术日新月异的当今，是否已经有人发明了新的技术使这项功能得以完全商业化，因此就继续和这位齐女士聊着她灯饰业的话题。 　　交谈中我了解到，齐女士早年辛苦，没读过多少书，种地、打工、服务员、清洁工她都干过。和许多打工者一样，她在建筑、装修行业有多年的从业经验，从搬沙运土的体力活到小包工头的管理工作，她一样没缺。 　　最后，她在灯饰行业找到了自己的事业之路，在厦门江头建材市场开了一家“通明”灯饰店。此后几年顺风顺水，虽然说不上大富大贵但也过上了衣食无忧的生活。 　　现在，因为厦门城市建设速度逐渐加快，道路系统已经有了更庞大的规划，齐女士灯具店所在的建材城将被政府征用于建设“成功大道”高速路，灯饰店面临着被拆迁的命运。 　　从收到通知的那天起，齐女士就开始筹划今后灯饰店的运营。她面临两种选择：第一，迁到其他建材城去经营自己的老本行；第二，利用手头的资本转行做其他行业。 　　从她本意来说，当然是愿意继续自己的灯饰经营之路。毕竟，货源和客户是多年积累下来的，做起来驾轻就熟比做其他行业容易很多。但是，其实齐女士心里清楚，她能取得这样的业绩和她店铺所处的位置有很大的关系。 　　她和我提到，当年，江头还是一片刚刚开发的新区，没什么人气，店租也很便宜。店主和她签了一份很长时间的租约，她当时还很犹豫，但最后还是签了。谁知，后来城市建设脚步越来越快，江头片区一下子活跃了起来，建材店如雨后春笋般一家接一家地开业。齐女士的店铺临街、端正，门面前后来又设立了一个公交站点，这下子生意更是兴隆不已。 　　但政府一纸“拆迁公告”由不得你不走。在新的规模化的建材城里，齐女士发现，不仅好的铺位价格昂贵，而且大品牌、大集团比比皆是，像自己这种卖散杂货色的店家，在名牌旗舰店遍布的建材城只能是给他们做陪衬的料。先期进驻的朋友叫苦连天，这更加深了她的犹豫不决。 　　可要让四十多岁的她再开始二次创业，又觉得精力不足，而且目前虽然不是大富大贵，也算是衣食无忧，再也没有当初打拼时的劲头。齐女士琢磨着，如果能拥有一个自己熟悉又不用太费力，收入还可以的事业来做就好了。 　　这时，有个在上海的供货商给她捎来了一条消息，听到这个消息齐女士决定去亲自看看。 　　巨人的魅力 　　上海，中国东部最为繁华的城市。 　　“夜上海”已经不是一个由时间限定的名词，而是一个集合了怀旧、繁荣、浪漫、想象和奢华的概念。 　　2008年底，2009年初，这个