哈尔滨儿童制药厂营销策略的研究.doc

国内图书分类号：F272.3 国际图书分类号：339.13.017 管理学硕士学位论文 （同等学力人员） 哈尔滨儿童制药厂营销策略研究  硕 士 研究生：王  慧 导 师：王铁男 教授 申 请 学 位：管理学硕士 学 科、专 业：企业管理 所 在 单 位：哈尔滨乐泰药业有限公司 答 辩 日 期：2007 年 9 月 授予学位单位：哈尔滨工业大学 Classified Index：F272.3 U.D.C.：339.13.017 Dissertation for the Master Degree in Management RESEARCH ON MARKETING STRATEGY IN HARBIN CHILD PHARMACEUTICAL FACTORY  Candidate: Supervisor:  Wang Hui Prof. Wang Tienan Academic Degree Applied for: Master Degree of Management Specialty: Affiliation： Date of Defense: Enterprise Management Harbin Le Tai Pharmaceutical Co., Ltd September, 2007 Degree-Offering-Institution: Harbin Institute of Technology 哈尔滨工业大学管理学硕士学位论文 摘 要 随着人民生活水平的改善和医疗保健需求的不断提高，近年来医药企业 发展迅速，我国医药企业面临的竞争环境也发生了很大变化。我国加入 WTO 后，随着国外医药企业进入中国，我国医药企业将面临着世界范围的更加激 烈的竞争挑战。此时，儿童药物市场上药物品种缺乏，生产儿童药品的企业 逐渐增加，市场竞争激烈的状况也在愈演愈烈。 哈尔滨儿童制药厂是全国首家专业儿童药品生产企业之一，成立于 1995 年，资产逾亿元。本文叙述了企业从创立到不断发展，经历了起步阶段的艰 难时期和成长阶段的快速发展的历程，以及目前尚未达到辉煌却经历利润下 滑的阵痛。本文在对哈尔滨儿童制药厂外部营销环境和企业内部条件的分析 和研究的基础上，制定出适合哈尔滨儿童制药厂现阶段走出困境和未来长远 发展的营销策略。 本文首先简述了本论文撰写的背景和意义，并对国内外研究状况进行分 析；然后对哈尔滨儿童制药厂所处的宏观和微观环境及企业的内部条件进行 了研究分析，从而得出现阶段哈尔滨儿童制药厂所具有的自身优势和劣势以 及企业目前发展的机遇和威胁。最后，论文根据以上分析结果，从产品、价 格、渠道、促销等方面提出了适合企业目前及未来发展的营销策略，并指出 企业应该重视儿童新药的开发和研究及研发要满足市场的需求。  关键词  医药企业；儿童药品；营销策略 -I- 哈尔滨工业大学管理学硕士学位论文 Abstract With the improvement of people living standard and the increasing demand for the medical treatment, the medicine enterprises have been developing rapidly in recent years and the competition environment that our country medicine enterprises face has changed largely. After our country joins WTO, Chinese medicine enterprises are facing the worldwide more keen challenge in pace with the overseas medicine enterprises entering Chinese market. This moment, the medicinal variety lacks in the child medicine market. The enterprises that produce the medicine for children are increasing gradually and the market competition is fiercer. Harbin Child Pharmaceutical Factory established in 1995 is the first national specialized medicine enterprise for children a