中国厨电“五强”分销模式诊断与建议.docxVIP

中国厨电“五强”分销模式诊断与建议（1）2002年，连续七年稳居燃气灶行业市场占有率第一的华帝，首次被强势切入燃气灶行业两年的美的超越。当年，美的以100万台的燃气灶的销量成为燃气灶行业老大。 2003年，曾以35%的油烟机市场占有率一直高居行业第一的帅康，在经历了连续7年的行业第一后，首次被方太超越。当年，方太以7亿多元的销售额成为行油烟机行业的冠军。 2004年，曾作为一个时代的厨电代名词的老板，经过三年的市场突围，于2003年以11.3%的市场占有率进入行业前三甲，于2004年6月，全国市场占有率更是一度上升到15.2%，首次超越帅康，阶段性地成为行业第二。 …… 作为小家电行业的肥肉的厨电行业，为什么总是如此地戏剧性的“城头变换大王旗”呢？为什么发展热头正劲的厨电行业，却是如此地“各领风骚三五年，你方唱罢我登台”呢？ 但是，熟悉厨电行业的人知道，看似肥肉的厨电行业，其竞争程度并不亚于任何大家电。欣欣向荣的厨电行业的背后，是“磨刀霍霍”“赤刀见红”的“血拼”和“肉博”。 从产品竞争到品牌竞争，从价格竞争到价值竞争，从渠道战到终端战，从高空战到地面战……这一切的一切，演绎的是“厨电五强”在不同的发展阶段的不同的分销模式的选择和变革。 透过这一切，我们看到的是，厨电五强的阶段性成功和阶段性称帝，是渠道为王的成功，是在根据企业的不同特点和现实，在不同的发展阶段，选择不同的分销模式的