世联2009年北京大运河孔雀城项目营销执行报告之一.docVIP

世联_2009年北京大运河孔雀城项目营销执行报告 181 约23260万 约47143 合计： 10 约2200万 约2574 D类 51 约8745万 约17125 C类 58 约6440万 约15520 B类 62 约5890万 约11924 A类 套数 金额 面积 户型 联排货量 402 约24660万 约67760 合计： 61 约3820万 约10430 上叠 240 约13346万 约40030 中叠 101 约7500万 约17300 下叠 套数 金额 面积 户型 叠拼货量 联排： A类 — 180~206㎡ B类 — 219~232㎡ C类 — 252、300、350㎡ D类 — 415㎡ 叠拼：160~180㎡ A、B类货值约1.2亿元 C、D类货值约1.1亿元 联排货值占总货值48%，叠拼货值占总货值52%。 联排： A、B类货值占联排货值52%； C、D类货值占联排货值48%； 叠拼： 下叠货值占叠拼货值30%； 中叠货值占叠拼货值54%； 上叠货值占叠拼货值16%。 2009年目标下各户型销售速度要求 联排A户型共销售116套，月均14套 联排B户型共销售64套，月均8套 联排C、D户型共销售17套，月均2套 叠拼共销售33套，月均11套 联排A、B类月均销售22套 A户型 B户型 CD户型 叠拼 08年各户型销售速度回顾 09年联排AB类共120套，认购120套销售率达到100%，销售速度必须保持22套/月。 09年联排CD类共61套，认购60套销售率达到98%，销售速度必须保持8套/月。 09年叠拼共402套，认购390套销售率达到97%，销售速度必须保持33套/月。 联排AB类共195套，月均22套/月； 联排CD类共34套，月均2套/月； 叠拼共199套，月均11套/月 08年销售回顾 09年目标下销售速度要求 联排AB类销售速度必须保持22套/月。 联排CD类销售速度必须保持8套/月。 叠拼销售速度必须保持33套/月。 2009年项目核心问题 如何实现， 联排AB类持销22套/月! CD类: 2套/月 8套/月, 提速4倍! 叠拼: 11套/月 33套/月, 提速3倍! 目标及核心问题 2009年宏观大势预判 2009年目标解析 据中国海关总署统计，11月份，中国出口额竟同比出现7年以来的首次负增长，幅度达2．2％，而10月份还曾是19．2％的较大幅增长；进口额则下降达17．9％，而10月份还曾是185．6％的增长。 中国整体进出口贸易面临严峻挑战 海关统计数据显示，今年11月，广东进出口总额为533.5亿美元，下降近13%，形势非常严峻。广东省纺织品进出口股份有限公司统计，与去年同期相比，企业接单下降了三到四成，而且国外客商普遍难以还价。 珠三角受进出口下滑冲击严重 2007年下半年以来，在浙江温州、台州、宁波、绍兴、义乌、杭州以及江苏苏州、无锡等地区，不断传出中小企业破产、倒闭的消息。一些昔日的地区龙头企业陷入绝境。更多企业则通过减产、收缩规模以渡过难关。 长三角企业出现大面积破产 11月份主要经济指标呈现大幅下滑，虽然前三季度累计GDP增速达9.9%，但近期单月数据急剧恶化，料第四季度GDP增速将前所未有的低。 经济背景 金融海啸肆虐全球，中国经济陷入困境，11月主要经济指标呈现大幅下滑态势，GDP增涨率极速下跌，进出口行业遭受重创，实体经济受到波及，多个行业经营困难，大量企业陷入绝境…… 北京市场 北京市场回归理性，上半年不同阶段表现不一，但最终作实了量价双阴行情，客户进入深度观望期 市场调整以来，08年北京房地产市场整体供应情况与去年基本持平，但成交量严重萎缩，消化率不断走低。 需求的萎缩先是由投资需求被打压开始，随着心理预期的降低，刚性需求受到抑制和放缓。 北京房地产市场从08年以来经历了“暗降保量”、“有价无市”、“量价齐跌”三个阶段之后，经过奥运时期的“煎熬”，在十一期间出现了开发商“价格试水”，但“金九银十”并未出现。 当前价格已降到07年7月水平。 ０８年成交量严重萎缩 ０８年房地产成交价格一路下滑 北京市场 国家政策发生重大转变由抑制住房消费到鼓励住房消费，短期内难以奏效。 国家政策发生重大转变由抑制住房消费到鼓励住房消费 人均面积低于当地平均水平，标准如何界定？ 营业税“5变2”起征时间，何时确定？ 非普通住宅认定标准，谁说了算？ “二套房贷”部分松绑，细则何时出台？ 尽管“国十三条”是对楼市的重大利好,但由于新政涉及的操作细则迟迟难以确定，所以让楼市在看到回暖的希望后，又再次跌落到对细则的等待当中。 对已贷款购买首套住房但人均住房面积低于当地平均水平的，再次贷款时可比照