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营销策划方案
参考模板2
前言
……
目 录
团队介绍……………………………………………… 3
产品介绍……………………………………………… 5
三、市场分析…………………………………………………… 6
营销环境分析……………………………………… 6
SWOT分析…………………………………………… 8
四、市场营销STP分析………………………………………… 11
市场细分…………………………………………… 11
目标市场…………………………………………… 13
市场定位…………………………………………… 13
五、销售策略（4PS）…………………………………………… 13
产品………………………………………………… 13
价格………………………………………………… 15
销售渠道…………………………………………… 16
促销………………………………………………… 16
舞台推销………………………………………………… 17
店面装饰………………………………………………… 18
财务预算及风险规避…………………………………… 19
活动流程………………………………………………… 21
附录……………………………………………………… 23
调查问卷与结果…………………………………… 23
XXXXXX………………………………………… 26
一、团队介绍
（一）团队名称：
（二）经营主题:
（三）营销理念:
（四）经营口号：
（五）经营目标：
（六）团队结构：
例如制作下图可更直观了解
（七）团队成员介绍
人员 职务 人员介绍 联系方式 队长 …… ……
二、产品介绍
主打产品图 名称 XXX XXX XXX 主打产品图 名称 XXX XXX XXX
………………
市场分析
（一）营销环境分析
1、问卷调查结果（200份）
（1）请问你是哪个年级的（ ）
………………
（二）SWOT分析
为了进一步了解市场，明确我们产品的优劣处，我们小组特别采用了SWOT模式做市场分析,即从主营商品的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）四个方面做分析.………………
可适当插入Swot模型图片
详细分析如下：
1、优势（Strength）
（1）价格优势：
（2）产品优势：
……
2、劣势(Weakness)
（1）交通不便：
（2）资金与人力资源有限：
……
3、机会(Opportunities)
（1）市场潜力巨大：
……
4、威胁（Threats）
（1）存在竞争对手：
……
四、市场营销STP分析
市场细分
1、按XX分
（1）XX：
（2）XX
（3）XXX
2、按XXX分
3、…………………………
目标市场：
我在细分市场的基础上，划分了不同的需求。
1、针对XX型群体:
2、针对XXX型消费群体：
3、针对情侣型消费群体：
(二)市场定位
销售策略（4PS）
（一）产品
1、产品介绍：（见 5-6 页产品介绍）
2、产品分类：
3、产品结构：
（1）主打产品 ：
（2）新产品开发：
3、产品组合：主打产品＋开发区产品＝XXXX
适当插入图片以说明
4、产品来源：
（1）主打产品来源：
（2）开发区产品：
（二）价格
1、平均价格对比：经过我们对XX格的调查，本店与其他店铺的平均价格对比如下：（单位：元）
2、定价策略：
（1）XX定价法：
（2）XX折扣 ：
（3）XX定价：
（三）销售渠道
1、电话预订：
2、网上预订：
3、现场销售：
请注意，大赛要求在决赛现场现货现金交易，若事先交易或不在决赛现场
现货现金交易，大赛主办方将视为违反比赛规则，事先销售成绩无效，严重者或将取消比赛资格。
（四）促销
1、宣传策略
（1）决赛前实物宣传：
（2）舞台宣传:
（3）网络宣传:
……
2、销售策略
（1）美女塔罗牌 ：
（2）赠送精美礼品：
（3）先买先优惠：
（4）生日优惠：
……
六、舞台推销
舞台推销商品的目的在于吸引消费者，让消费者把注意力转移到我们的商品上，并且初步了解商品的特性，从而让消费者产生深入了解商品或购买商品的意愿。为了让我们的舞台推销发挥出最大的效用，我们将会增加时尚的元素来完成我们的舞台推销，从而将消费者的眼光都吸引到舞台上，吸引到我们的商品上来。为此，我们精心策划以下2个节目：
（一）群星闪耀：此次舞台表演我们将盛情邀请XXX
…………
（二）团队宣传: 表演结束后，我们全体队员将一同上场………………
（三） ……
七、店面装饰
在店面装饰上，因为我们这次是围绕“ＸＸ”这一主题，主打产品为ＸＸ，所以我们店面将会以ＸＸＸ装饰………………
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