“XX童装”湖南市场新品推广策划案.docVIP

市场营销专业毕业设计 题目：“OK100童装”湖南市场新品推广策划案 学号：201100802041 策划者：林琪 指导老师：韩梅 班级：管理学院 系（部）：湖南大众传媒学院传媒管理系 策划时间：2013-11 前 言 美的100（OK100）公司创建于1998年，诞生于香港，2006年在广州成立中国营运中心，即广州市欧克壹佰服装有限公司，该公司是一家集设计、生产、销售为一体的综合型大型企业，旗下OK100童装产品更是远销国外多国，将个性、时尚、自信融入设计，把快乐幸福健康带给孩子，强调高品位原创设计，将时尚设计及现代休闲理念和健康生活方式相结合，倡导时尚环保。多年来以独特的经营理念和高街时尚(High street fashion)的设计风格在童装时尚潮流中独领风骚，成为童装界的奇迹。 现在公司产品欲进军湖南市场，根据公司要求此次策划将以提高产品形象，提升品牌知名度及美誉度，增加销售量以及扩大销售渠道，使网络和实体店结合为目的。并将此次策划性质定为省内新品推广活动，活动名称定为“OK100”童装湖南市场新品推广方案。 策划内容：市场分析、新品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。 本次策划将通过进行一次大型的选秀活动，来寻找到“OK100”童装品牌形象代言人，同时通过选秀活动的相关内容来重复的灌输“OK100童装，我要，我快乐”的概念，进一步提高“OK100”童装的知名度和美誉度。 目录 一、市场分析 4 （一）企业的宏观环境以及行业分析 4 （二）消费者对产品的偏好分析 4 （三）竞争产品分析 4 （四）新产品上市的竞争状况……………………………………………………………….5 二、新品分析 5 （一）新产品特点描述 5 （二）新产品核心利益点分析 5 三、新品SWOT分析 6 （一）新产品优势 6 （二）新产品劣势 6 （三）新产品机会点 6 （四）新产品威胁点 6 四、产品定位 6 五、推广目标 7 （一）营销目标 7 （二）具体目标 7 六、推广策略 7 （一）广告语、广告主题设计 7 （二）公关活动宣传活动安排 7 （三）其他促销活动 8 （四）媒介选择 8 七、经费预算 9 八、效果评估 10 一、 市场分析 （一）企业的宏观环境以及行业分析 目前，中国1到16岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，消费约500亿元；其中1到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。在2013年之前，中国童装市场每件仍将以8%左右的速度递增，2013年预计我国童装消费市场规模将突破650亿元。 童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，可竞争却异常激烈。在国内童装市场，国外品牌与国内品牌各占一半比例，湖南市场更是因为处在经济发展的高增长期，所以童装市场有着非常大的发展潜力，随着湖南经济的高速发展，人民生活水平的提高，人民对品牌意识的增加，湖南地区将是国内国外童装品牌集中、品牌竞争的最大前沿。 （二）消费者对产品的偏好分析 儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母大多数都是在家长的指导下购买，是名副其实的“消费者”。对于家长们而言随着市场变化以及人们的生活水平的提高，家长们对童装需求也由以前的中低档转向中高档，并且消费需求也已从以前的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，更多的是注重于潮流化和品牌化。 （三）竞争产品分析 OK100童装此次新产品进军湖南市场，?巴拉巴拉、杉杉FIRSKIDS、红黄蓝集团将是“美的100（OK100）童装”的直接竞争品牌。 1、巴拉巴拉 巴拉巴拉定位为城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，以“丰富儿童美好生活，开启自由成长世界”为企业使命，倡导“自由自在，无拘无束”的儿童新成长理念，独特的品牌理念和品牌文化引起了消费者的广泛关注。广告语“童年不同样”更已为众多消费者耳熟能详。是“OK100”童装想要赶超的对象。?? 2、杉杉FIRSKIDS 杉杉FIRSKIDS是宁波公司在2000年引入国际化趋势的设计包装及特许经营理念、通过与台湾等地国际资深设计师的合作、倾力主推的全新品牌。FIRSKIDS在款式与色彩运用方面将国际流行趋势与中国儿童特点相结合，并以欧式时尚风格表达少年儿童自然、自信、青春、自我的生活气息。产品定位中高档，价格适中，迎合国内大众化消费。 3、红黄蓝集团 红黄蓝集团是国内童装行业龙头企业，集设计、生产、销售、品牌运作为一体的专业儿童服饰企业集团，年产童装1350万套件，拥有“红黄蓝”和“金少爷”两大品牌。 （四）新产品上市的竞争状况 美的100（OK100）童装进驻湖南市场的市场需求量大，湖南人口