XX矿泉水新产品上市策划方案.docVIP

五连矿泉水新产品上市策划方案 策划者：李阳 所在院校系：湖南大众传媒职业技术学院 联系方式 策划时间：2013-11-22 前言 五连矿泉地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2 到4 度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国 3500 处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和 ISO14001 双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001 年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。 五连矿泉水在东北地区已经占据比较多的市场，Ｊ集团并购后决定正式运作该项目，投入更多的资金，加大产品开发力度和市场投入，在全国范围内做大做强，扩大知名度，提高销售额，首先把目标定在湖南市场作为试点地区。 为了让该矿泉水能在湖南抢占更多更大上的市场，本企业为“五连”矿泉水特制定一份针对湖南市场的新产品市场推广策划计划。本推广计划主要对行业、竞争者、市场以及自身分析制定出一系类推广策略，如广告宣传、新产品推介会等，以期达到树立品牌，抢占湖南市场份额，从而促进本企业经济发展。 目 录 一、市场分析 4 (一)宏观环境分析 4 (二)行业分析 4 (三)消费者分析 5 (四)竞争者分析 6 二、新产品分析 6 三、产品分析（swot分析） 7 四、产品定位 8 五、推广目标 7 六、推广策略 8 (一)广告语、广告主题 8 (二)公关宣传 9 (三)其他促销 10 (四)媒介选择..........................................10 七、经费预算 11 八、效果预估.............................................................................................12 一、市场分析 （一）宏观环境分析 湖南在中部地区经济快速崛起，人口也迅速增多，湖南市场的发展潜力不断上涨，这对“五连”泉水的新产品上市有大的帮助。中华人民共和国《饮料通则》发布，在很大程度上保障了饮料安全，利于规范饮料市场，21世纪的人们追求健康绿色环保的生活，最主要是在饮食方面的要求。无添加剂、无色素、无防腐剂，要源于自然，始于自然的产品，是人们的最爱。，合理的膳食成为现代人的健康之本。天然的“五连”矿物质水正是人们追求的产品。 随着物质生活水平的提高，天然、健康、回归自然已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而矿泉水正是因为其满足了消费者的这种需求,矿泉水的消费方式符合了现代生活方式的要求。消费者不仅仅只满足对水的解渴功能，对喝健康水的渴求正在上升，而这种消费理念的转变正带动着中国矿泉水产品市场的繁荣。 （二）行业分析 中国的矿泉水行业当前，当前呈现的是中低档偏多，高档水稀缺；随着中国中国经济的发展，矿泉水行业向高品质水的发展前景不断提升，市场广阔。具有很大的商机。 目前我国水行业市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”市场格局，整个矿泉水市场整体进入“火爆对拼”时期。但调查分析发现由于高端矿泉水还存在很大的市场空隙，目前国内只有“依云”“昆仑山”等知名度稍高，但也没有占领很多的市场份额，只是在一二线城市有较少的涉及，所以高端矿泉水还存在很大的市场空间。 （三）消费者分析 经济的发展促进了人们的消费观念，人们对天然绿色食品的追求已经成为时代的主流，而“五连”矿泉水是纯天然的且含有丰富的微量元素和矿物质的优质饮料，符合大众的需求；湖南人偏爱辛辣食物，对矿泉水的需求高，且容易接受五连矿物水的“辛辣清爽”的口感。 随着湖南两型社会的建设和经济发展，人们对饮用水的要求也不断提高，要富含矿物质和营养物质、养肾健脾，对身体无副作用等等，无论是老年人、小孩、学生还是工作上班族等都对高档矿泉水有很大的需求。 （四）竞争者分析 当前在湖南市场主要有5100天然矿泉水《西藏》、怡宝、哇哈哈等。其中《西藏》与五连矿泉水的性质类似，都属于矿物质水，，哇哈哈和怡宝是目前市场最受欢迎的矿泉水品牌。《西藏》西藏冰川矿泉水有限公司于2005年10月在西藏拉萨市当雄县成立，合作伙伴包括嘉士伯、中信资本等国际公司，是专业化矿泉水生产企业，但其的定价较高，属于中高档水平。娃哈哈、怡宝以价格优势和口感占据了整个矿泉水市场，这对“五连”矿泉水的上市形成了较大的压力，因此，“五连”要在广告宣传及价格方面做出合理的定位。 三、新产品分析 (一)五连矿泉水产品有如下特点 1、世界三大冷泉之