720140919朗润园摇号、开盘方案.docVIP

20090919朗润园摇号、开盘方案 第一部分：现有排卡客户分析及问题界定： 一、开盘目标： 1.储客及开盘时间分配：9月12日开始缴纳诚意金、9月18日摇号决定选房顺序、9月19日开盘 2.开盘资源：开盘户型套数：中户57套，边户22套，端户1套。共计80套。 3.开盘目标：9月19日开盘销售50套 二、目前储客情况：排卡客户共计131组（截止2009-9-13 ，有效106组,其中约55组为水号） 1、诚意认购客户情况： 161组客户中其中123组为前期排卡客户，17组为储备期来访未排卡客户，21组为六日两天新排卡客户； 有效排卡106组客户中，其中34组为老业主，老业主比例为32%，体现为假日和水晶城业主的忠诚度较高； 排卡客户80%为首次置业别墅，以自住为主；20%为纯投资客户，看中万科首开资源的升值空间，此部分客户中60%为水晶城业主； 水号客户情况：主要表现为客户为增加购买机率的行为，前期未沟通为多套置业预算而来访当天以夫妻名义排卡。 2、客户初步装户情况： 1． 不可引导客户量：22组，主要为意向边户产品，明确表示中户不考虑，选不到意向房号即放弃； 2． 中户好位置产品需求：9组，主要意向为中户产品的为9组客户，这部分客户为经济实力略强，预计有低价格的中户产品也不考虑； 3． 另外70组有效客户需求：此部分客户为可引导性强，多数为经济实力偏低，低总价需求，意向为