浙江省精品课程《市场营销学》.pptVIP

会展促销 宁波会展业 宁波国际服装博览会 中国国际日用消费品博览会 中国国际住宅产品博览会 中国塑料博览会 中国家居用品博览会 国际汽车展 实施会展促销的程序 评价展览会对企业营销的作用 确定参展的目标 制定会展促销活动计划 确定费用预算 选择施工单位 其他展前准备 评价展览结果 展后回访 游戏促销案例一 游戏促销案例一 游戏规则： 该游戏属于刮刮卡系列游戏，刮卡上有9个暗格（其中有3个暗格上各有一条龙），消费者可任意刮开其中的3个暗格，如果能刮中3条、2条或1条龙的即为中奖，如果消费者刮开的暗格数超过3个，则此刮刮卡作废。 游戏促销案例一 中奖比例（在此用几率来计算）： 1、刮中3龙的是：6/504=1.2%； 2、刮中2龙的是：108/504=21.4%； 3、刮中1龙的是：270/504=53.6%； 奖品配置： 如果按每三瓶啤酒换取1张刮刮卡计算，则1箱啤酒共用8张刮卡，费用投入情况可如下表计算：（按1箱啤酒的投入计算）。 费用 例如：x=15.00元；y=3.50元；z=0.75元；则销售箱投为：15.00*0.1=1.50元；1.7*3.50=5.95元；0.75*4.3=3.23元；8*0.08=0.64元。总计费用：1.50+5.95+3.23+0.64=11.32元，即箱投最终费用为：11.32元/箱。 游戏的可取点： 1、中奖率较高(77%)，客人