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惠普服务器的差异化市场营销战略研究 摘要 随着国内服务器市场的日趋成熟和完善，国外众多服务器厂商纷至沓来，同类国内 企业发展迅猛，在网络信息化的今天，服务器在技术及质量上的差异越来越小，竞争日 益激烈，并随之演变为服务、销售渠道方面的竞争。如何结合自身优势在一片红海中站 稳脚跟。制定一套行之有效的营销策略是必不可少的。 本论文就是从理论和实践两个方面去研究惠普服务器的差异化市场营销战略。差异 化战略是本论文的讨论重点和立足点。 论文首先分析了市场上同类产品之间营销战略的趋同性问题，进而引出差异化战略 执行的必然及必要性。同时归纳了国内外学者及专家在差异化营销方面的观点及看法。 然后重点分析了实旌市场差异化营销战略所涉及的宏观行业环境、潜在客户群、主要竞 争对手以及企业自身产品优势和资源优势等企业内部条件，得出在企业营销战略中，只 有在技术上有核心竞争力，并拥有差异化优势才是企业得以长远发展的必由之路。接着 论文重点剖析了市场差异化营销战略的内涵，并分别从市场、产品、形象三个方面提出 了差异化战略的考察重点。以产品差异化为核心，并辅以形象差异化及市场差异化。从 而为采用差异化的市场营销战略及具体的营销策略铺平了道路。本文最后为能完整的实 施差异化市场营销战略分别从营销工具的配备和营销团队的建设、推广方案和市场宣传 方面做了重要的阐述。 希望本论文能有助于国内外同行业借鉴惠普服务器在中国市场的营销战略，结合企 业自身的特点，制定出适合企业发展的营销战略。 关键词：服务器；差异化；市场营销战略 VARIAT10NMARKETI NGSTRATEGYRESEARCHOFHPSERVERS ABSTRACT Witlldomesticsen，er matureoVer mlmberof becoming time，agreat market乎adl“ly in锄d formes锄em砌泓Share．IIlt11e forei印serVer蚴u白’nlre】陷C0mecompete in aliket11edomesticemar!ketalso me锄whne，也eentellpri∞s grow di丘-crencesof Variousserve岱arc inf0棚嗡tior蛐岛the tcchnolo西es锄dq瑚Jities锄ong bekeenmoreon蛐mer∞n，icesandsmesc岫els． miniI】吨乙iI培．Thecomp“60n鼬t0 Asa isinev溉blet0drawaneff．ectiVe result’it marketing caremllyconsidering up s的tegyby howt0 promotea(1vamages． 111is focus0nbomⅡ1e0础cal龃d ofVaIiationof p印er晰n pmctical嬲pectS mafketing t0HP 蚰疵gy、)l，imrcgard servers． of T1lis will thes砌larities erIte叩riScs p印ler fiI-st锄alyze marketil玛s呲egies锄ong tlle