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第二讲 医药市场营销环境分析 医药市场营销环境分析 环境 一、医药市场需求的宏观影响因素 （一）人口因素 市场=人口*购买力*购买欲望 1.人口：数量、质量、结构 2.购买力：收入-储蓄+信贷 3.购买欲望：对某种商品的需求 一、医药市场需求的宏观影响因素 （二）经济发展水平 经济发展水平决定人们的购买力和购买欲望。例如，我国人均每年医药消费水平为10美元，而中等发达国家人均每年医药消费水平为40美元，美国等发达国家人均每年医药消费水平为300美元。 一、医药市场需求的宏观影响因素 例如，英国在衡量国家经济水平时，在GDP增长率的基础上要考虑购房、买车、渡假、妇女隆胸等增长率的情况；法国一位经济学家发表了一篇文章，指出法国妇女的裙子的长短与法国的经济发展水平具有一定的相关性。 一、医药市场需求的宏观影响因素 （三）自然环境 自然环境对医药市场营销的影响集中表现在季节和地域两个方面。例如，感冒药销售的季节性、地方病用药的地域性。 案例一：晋商曹家大院的故事 案例二：非典期间广东白云山制药厂的板蓝根销售大增 一、医药市场需求的宏观影响因素 （四）科技环境 科技是把双刃剑，科技对医药的影响主要在新药对市场的冲击。 1.对消费者行为的影响 2.对药品流通方式与结构的影响。如网上购药、超市购药等。