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第三讲 汽车市场营销策略 一、市场营销策略的含义和规划 二、市场细分化策略 三、市场发展策略 四、市场竞争策略 五、市场营销组合策略 案例讨论 一、市场营销策略的含义和规划 1、市场营销策略的含义 企业为了实现一定的市场经营目标而制定的一整套方案或计划 2、市场营销策略的内容 市场细分化策略 市场发展策略 市场竞争策略 市场营销组合策略 一、市场营销策略的含义和规划 3、市场营销策略规划 确定目标（市场占有率、销售量、销售额等） 环境分析 企业内部因素 与企业直接相关的市场环境 与企业间接相关的非市场因素 一、市场营销策略的含义和规划 环境评价 环境机会评价 企业对策 利用环境机会的对策 回避和减轻风险的对策 二、市场细分化策略 1、市场细分的概念和意义 根据顾客的需求特点，购买行为的相似性与差异性，将总体市场划分成若干具有相似购买特征的市场过程。 市场细分化所包含的基本内容 市场细分的核心是顾客需要与购买行为的差异性 市场细分的基础是顾客具有相似需求的共同特征 二、市场细分化策略 作为企业服务对象的细分市场必须是具有经营意义的细分市场 市场细分化的意义 有利于发现新的市场机会 有利于企业在市场竞争中各显神通 有利于企业取得最大的经济效益 有利于企业开拓新的目标市场 二、市场细分化策略 2、市场细分的标准 地理细分标准 人口细分标准 性别 年龄 家庭人口 家庭生命