韩后2014年XX区春夏促销策划方案.doc

长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题目：韩后2014年长沙市雨花区春夏促销策划方案 类型： 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 指导老师： 邓永亮 院 系： 商学院 班 级： 市营1132班 学 号： 06 12 44 姓 名： 黄聪 杜威 余玲 二零一四年五月一日 目 录 摘要...................................................................................................................................1 关键字...............................................................................................................................1 一、任务概述 1 二、活动主题 1 三、活动目标 2 四、活动概况及策略说明 2 五、各活动及创意详细介绍 2 （一）春季促销活动 2 （二）妇女节促销活动 5 （三）劳动节促销活动...................................................................................................6 （四）夏季促销活动.......................................................................................................8 六、实施安排 10 （一）事前准备 10 （二）事中准备 11 （三）事后延续安排 11 七、经费预算 12 八、效果评估 12 （一）经济效果 12 （二）社会效果 12 九、意外防范 12 （一）消费者投诉 12 （二）赠品的流失问题 12 （三）天气突变 12 结束语 13 韩后2014年长沙市雨花区春夏促销策划方案 班级：市场营销1132 组员：余玲 黄聪 杜威 学号：1118023244 1118023206 1118023212 指导老师：邓永亮 摘 要：本文从市场营销基本理论出发，应用营销策划的分析模型和方法，结合韩后目前的市场营销现状和发展特点以及2013年活动的各种特点，制定了2014年促销的相关活动方案，旨在提高产品的知名度以及市场占有率。 关键词：韩后 2014年 长沙市雨花区 促销 一、任务概述 企业简介 韩后2005年创立于广州十长生化妆品有限公司，2013年发展成十长生的控股集团，它是目前最大的弘扬中韩文化，与韩国科研技术合作打造的护肤品企业。2008年度中国护肤品化妆品十大最佳表现力品牌，并荣誉成为中国最高奖项金钟奖。现已在中国范围内设立80家销售代理公司，拥有近7000家加盟店及数千万的忠诚消费者。销售额逐年增加品牌发展进入快车道。 产品简述 韩后定位有机，把握全球护肤潮流，现已推出茶蕊系列、柠檬系列、金盏花系列。 （3）促销目的 提升韩后在长沙的销售额、市场占有率及美誉度，让大家接受韩后化妆品，以我们的产品实惠拉拢消费者，为迎合长沙市民喜欢促销打折且好奇地的心理。我们将组织一些特色活动，并建立稳定的可持续发展机制，为扎根长沙持续发展做好基础。 二、活动主题 韩后，让女人更美丽。 三、活动目标 通过一系列连续的主题活动，刺激目标市场对此次活动的关注，提升韩后在长沙的销售额提高3%、市场占有率提升5%及美誉度提高到8%，迎合长沙市民喜欢促销打折的心理。并建立稳定的可持续发展机制，为韩后下一步持续发展奠定基础。 四、活动概况及策略说明 具体活动价格方案见表格一： 五、各活动及创意详细介绍 （一）春季促销活动 1、活动主题 春季护肤，补水防干燥。 2、活动目的 本次活动以年后淡季作为契机，主题定为“春季护肤，补水嫩白”，意在提高公司的销售额和美誉度。 3、时间与地点 时间：2月15日至2月18日 地点： 雨花区四个屈臣氏（家乐福店，沃尔玛店，东塘店，红