品牌电商时代淘宝C店运营策略及实践.doc

长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题 目：品牌电商时代淘宝C店运营策略及实践 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 类 型： 指导老师： 陈 炜 系 别： 经济贸易系 班 级： 电商1133班 学 号: 14号、19号、22号 姓 名: 刘淑萍 梁婷婷 朱晓雯 二0一四年五月四日  长沙民政职业技术学院（设计） 诚 信 声 明 本人郑重声明：所呈交的本科毕业论文（设计）是本人在指导老师的指导下，进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体在文中均作了明确的说明并表示了谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 毕业论文（设计）作者签名： 年 月 日 目 录 摘 要 1 关键词 1 一、电子商务的发展状况 1 （一）品牌电商的定义 1 （二）大淘宝环境 2 (三)、品牌电商营销策略 2 1、品牌电商营销不能单方面的宣传品牌——故事营销往往会打动一大片人 2 2、品牌电商营销——口碑相传 3 3、品牌电商营销如何定位——定位明确细分化 5 4、从定位的很多理论中，整合了以下的看法： 6 二、图思迪-只做C店品牌的理由 7 （一）图思迪如何应对大淘宝趋势 7 （二）图思迪运营模式 7 （三）图思迪C店与其他C店有什么不同 8 三、妖精的口袋-天猫店C店齐步走 8 (一)品牌故事 8 (二)品牌荣誉 9 （三）妖精的口袋的定位 10 1、品牌定位 10 2、消费者定位 11 3、功效定位 11 4、品牌理念定位 11 四、总结淘宝C店如何生存 11 （一）如何让买家在成千上万的卖家中找到你——店铺装修 11 1、PC端的店铺装修 12 2、无线端的店铺装修 12 3、色彩风格定位 12 (二)店铺运营 13 1、实店加网店型： 14 2、专卖店型： 14 3、超市型： 14 4、整合各种网络资源实现互联互通，形成有力的强势： 14  品牌电商时代淘宝C店运营策略及实践 班级：电商1133班 小组成员：刘淑萍、梁婷婷、朱晓雯 学号：1118053314号、1118053319号、1118053322号 指导老师：陈炜 摘 要：对于电子商务而言，绝对是个充满机会的市场，但是同时也是一个充满竞争的市场，群雄逐鹿，战火飞扬。大家盲目的进驻天猫，而却没想到它的后果，其实C店玩转的好也是个大舞台。 关键词：品牌营销 电子商务 品牌电商 前言：淘宝网的成功已经可以作为中国电子商务的一个典范，相比较其他C2C网站而言，淘宝以人为本，立足于国民特色，以服务的创新推动自身的发展，其成功的经营策略值得我们去探索和研究。 一、电子商务的发展状况 （一）品牌电商的定义 电子商务的概念是一种在线上进行商业活动的模式。我们知道商业活动的包括很广泛，像做广告是商业活动，做促销也是商业活动，还有搞一个品牌的发布会也是一个商业活动……所以商业活动并不是局限于只是进行商品的交易活动，而电子商务发展到目前为止，以B2B为代表的传统电子商务做的都是物质商品贸易，而由B2B电子商务衍生出来的B2C电子商务，C2C电子商务等等各种形式的电子商务做的也都是产品交易。产品交易只是商业活动中的一种，只占了商业活动很小的一部分。 可是现在随着互联网技术的高速发展，信息技术不断地取得突破，还有整个市场经济体制的不断完善，最重要的是社会对品牌文化这种无形资产的进一步认可和依赖。所以着这种大背景下，局限于物质商品交易的电子商务已经无法满足中国特色社会主义市场经济的发展，所以“品牌B2B”就是在这种背景下诞生的，现在五金工具b2b网站大全就是一个比较典型的代表。 品牌B2B，是企业产品品牌的整合传播。品牌B2B诞生于互联网的环境，是依靠互联网才能够发展起来的一种商业模式，或者商业活动。品牌B2B主要说的是企业利用互联网手段来开展品牌对品牌的文化传播，实现提高企业品牌的知名度，和是企业品牌能够为大众所接受的核心诉求。品牌B2B的主要针对对象就是客户商和服务商，说白了就是利用客户商和服务商网络平台进行网络互动。这里来为大家解释解释什么是客户商和服务商。所谓客户商就是指有品牌整合传播需求的企业，也就是需要提升自己品牌知名度的企业，当然，客户商并不是只有企业像城市政府或其他组织也都可以是客户商。而所谓服务商是指为客户商提供服务的商家，服务商一般都是一些公关传媒公司，机构或组织，这些公司可以帮助客户商