销售管理者——驾驭营销 Marketing for Sales Leaders.pdfVIP

中国培训界唯一专门针对销售管理者的营销（Marketing）课程 销售管理者——驾驭营销 Marketing for Sales Leaders 2009 年 8 月 19-20 日，上海华亭宾馆 来自宏观领域的经济危机给企业的营销与销售带来重大挑战，现有客户需求的萎缩，客户预算的大 幅度削减，使得单单靠销售的手段很难突破困境，扭转局面。 作为销售管理者，我们必须具有分析宏观、中观、微观形势的大局观，在对整个营销系统及环境分 析的基础上寻求提升业绩的突破口。作为销售管理者，我们同时应根据环境的变化及趋势，重新制 订与调整销售计划，打造新的销售竞争力。作为销售管理者，我们也应创造出更多的营销组合手段， 创新性地去开拓业务，提升销售额。作为销售管理者，我们更应把多种营销的元素，融合到销售流 程中，用营销来驱动销售。 营销驱动销售，业绩逆市而升 “我们的销售总监及销售经理们由于业绩的压力而往往身陷事务，视角狭窄，他们中的很多人 缺乏从营销的高度看销售的大局观，市场及客户开发的手段单一； 过度依赖人员销售，不熟悉也不擅利用其他的营销组合工具驱动业绩增长；