【策划书】北山片区沃尔玛购物广场项目研究及策划报告.docVIP

北山片区沃尔玛购物广场 项目研究及策划报告 贵州贤林房地产经济有限公司 2011年09月01日 题记： 充分发挥北山片区本项目所具有的未来竞争优势，实现项目在商业业态上的领先性，为安顺市民缔造一种全新的购物理念和生活方式，是项目定位的基准。 一、目标客户定位 项目从整体来看，应该包括两个层次的目标客户。第一个层次是最终消费的消费者，第二个层次是租铺或购铺的经营者和投资者。但是从项目定位的角度，则要首先考虑消费层次的目标客户。 目标消费客户 为最大限度地增加项目的客流量，我司认为，项目的消费客户应涵括安顺全市。但为了避免与西秀中心商业区产生太激烈的客户争夺，同时要培养项目自有的固定消费群体，我们建议针对目前安顺市中高端消费者外流的情况，将项目的目标客户总体上锁定为具有一定收入的中青年人士。 其中： a.主流客户是北山片区中、高收入的人群及其家庭成员 其特征表现在：使用的主要交通方式是步行、公交车和自驾车； 对购物的关注点集中在交通方便、商场信誉有保证、服务好； 消费时追求时尚和个性化，较注重品牌，档次感觉要良好。 b. 次要客户是北山片区及周边片区高收入人士及其家庭成员 其特征表现在：使用的主要交通方式是自驾车； 对购物关注点集中在交通方便、商场知名度和美誉度、服务好； 消费时要求综合功能齐全，能找到当地没有的品牌和特色商品（包括购物、饮食、娱乐）。 目标经营客户 主要包括租赁