06_说服_企业管理_经管营销_专业资料.pptVIP

1、多数人多数情况是酒色财气 2、利益多数情况下是钱权色，但不完全是。比如个人爱好、职业安全感 、保持心理与生理的舒适状态、休闲、愉快、劳动被尊重等等 1、广告学，投其所好，首先就必须搞清楚好什么。 2、帕卡德需要理论比马斯洛理论更具体，但是由于非学院派，影响不大。 很多国内管理学教材都未提及。 /wiki/Vance_Packard 0、存在重复之处 1、每个需要的强度与程度因人而异。 2、进一步讨论：人有哪些典型的情感需要？ 亲情、友情、爱情三大块 3、光以最短路线穿过介质，大自然的普遍定律。 人是机器，基因投入最小能量消耗获得最大的传播机会 1、进化论基本观点是人的一切行为都是自利的，根本上是基于复制基因、生存延续最大化。但是无法解释利他行为 2、本书解释了很久以来无法解释的很多自然界中的利他行为，尤其是亲属之间的关系： 当一个生物体为了保护子女战斗的时候，虽然冒着很大风险，但有很多相同基因，因此 对于基因延续是有利的。 3、长期利益与短期利益而已，长期演化已经内嵌为大脑无意识，人是计算机，被大自然编程， 饿了就吃，女人看见漂亮衣服就想要 0、“[大英帝国]没有永远的朋友，没有永远的敌人，只有永远的利益。” 1、因此说服的第一着眼点就是利益 晓之以“利”、明之以“理”、动之以情 2、为了利益家人配偶朋友反目的事情举不胜举，婚姻法的最新司法解释。 3、不是教人骗人，