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浅析中石化石油销售企业成品油营销对策 张传杰 中石化湖北石油 摘要：针对要素市场营销策略的研究还显薄弱，这或许与市场营销理论来源于商品市场有关。但是随着我国要素市 场逐步放开，以及非公成品油销售企业进入国内市场，使得真正意义上的营销环境逐步形成。营销对策可围绕着 ：增强 产品信息发布能力，以及完善产品售后服务能力来进行。 关键词：石油销售企业；成品油；营销；对策 一 ． 对产品市场需求类型的分析 展销售渠道时则需要借鉴当前营销中的创新模式。笔者认为，可 为了简化分析对象且不影响分析结论，本文以燃油作为成品 以将网络营销模式引入其中。具体而言，企业应借助门户网站的 油的代表。不难理解，包括柴油、汽油在内的燃油体系，构成了 影响力发布产品信息，并借助网上支付系统来完成B2B的电子商 我国国民经济发展的战略物资。随着燃油商品化演变的形成，成 务活动。当然，借助人力深度营销也是需要的，但主要针对细分 品油销售企业不仅能需要面对要素市场上的客户，还需要与商品 市场上的优质客户。 市场化的消费者建立起交换关系。但从影响