第13章 制定下一个年度营销计划课件.pptVIP

第十三章 制定下一个年度营销计划 本章概要 13.1 营销计划的目的及其酒店其他计划的联系 13.2 制定营销计划 13.3 为未来做准备 13.1.1 营销计划的目的 13.1.2 营销管理概述及与酒店其他计划的 联系 1.经营管理概述 2.与公司其他计划的联系 13.2.1 环境分析 1.定位陈述 2.主要环境因素 3.竞争分析 4.市场动态分析 5.市场潜力分析 6.营销调研 13.2.2 市场细分与选择目标市场 1.分析细分市场 2.目标市场选择 13.2.3 下一目标的确定 13.2.4 营销计划的沟通 1.酒店管理高层 2.董事会及股东 3.下属员工 4.相关机构 5.其他部门 13.2.5 实施计划：战略与战术 1.战略、战术与计划实施 2.人员推销战略 3.分销战略 4.广告与促销战略 5.定价策略 6.产品策略 7.支持战略和达到目标所需要的资源 13.2.6 营销控制 1.人员推销目标 2.销售预测与配额 3.其他事项控制 13.2.7 展示和推销计划 * * 13.1 营销计划的目的及其酒店其他计划的联系 计划旨在把