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浅谈在线音乐市场现状及其商业模式 前言：现代科技带动了在线音乐市场的发展，它向人们展示了数字音乐时代的美好前景，但在发展过程中，在线音乐市场同样面临着挑战与机遇。本文通过对全球在线音乐市场的状况和具体竞争者的商业模式的分析，旨在宏观了解在线音乐市场发展的现状及其盈利模式，找出成就与不足，对在线音乐市场形成概括性的认识。 一、在线音乐市场发展状况 1、全球在线音乐市场规模 全球在线音乐市场规模近年来呈不断增长趋势，增速则逐步降低。2006 年全球在线音乐市场规模约 17亿美元，其中，苹果的 iTunes和其它音乐商店销售了近 8 亿首数字音乐单曲和 4300 万张专辑，产生了 12.3 亿美元的收益；350 万用户选择了如 eMusic、Rhapsody、Napster和Yahoo! Music 等订阅服务，获得了 4.7 亿美元的收益。2007 年将增长 59%，达到 27 亿美元。预计 2011 年，全球在线音乐市场规模将增长 8%至 66 亿美元。在线音乐的市场需求大，随着其本身发展模式等的不断探索、以及现存诸如版权问题的逐步解决，在线音乐市场规模将持续增长，随之而来即是传统 CD 唱片销量的持续下滑。 2、美国在线音乐市场规模 美国的在线音乐市场规模巨大，名列世界之首 2008 年，美国在线音乐行业的点餐式下载（a－la－carte downloads）和订制服务 (subscriptions)两项业务的销售额预计将达到 18亿美元，比2004 年的 1．87 亿美元增加十倍 虽然受到免费的美国在线音乐是全球发展情况最好的市场，市场规模份额最大。美国在线音乐市场规模自 2004 年以来持续快速增长，2005 年在线音乐销售量为 5 亿美元，同比增长高达 174.5%，2006年继续增长 74.4%至 8.8 亿美元。 3、中国在线音乐发展现状 与全球市场相比，国内市场还刚刚起步，中国数字音乐市场经过几年的飞速发展，出现了在线音乐市场与移动音乐市场两级分化的现象。虽然在线音乐市场发展也极其迅速，但与传统唱片市场和国外在线音乐市场相差甚远，盗版严重影响着中国在线音乐市场的发展，2006 年，中国在线音乐市场规模仅为 1.13亿元，与传统唱片市场规模相差甚远。 二、在线音乐市场商业模式分析 1、广告宣传模式 这种模式类似于电视或广播用户免费接收信息网站通过广告等途径获取利润网民长时间停留在在线音乐上使插播广告成为可能同时网页上也可以放人相关广告。StumbleUpon推出新广告模式：推荐引擎StumbleUpon在第二轮融资中筹集了1700万美元，准备把资金用于增加营收上：该公司推出了一款名为“Paid Discovery（付费发现）”的新产品，称之为“社会化媒体品牌的广告方式”来提振信心和刺激收入延伸了之前的付费位置广告模式广告主付费把他们的页面放到用户眼前付费发现是其现有的付费排名方式的扩展，但采用了新的分级定价方式和更先进的分析工具。新的付费发现平台是从零基础建立起来的，它的定价结构是：如果广告主多付一点钱，他们的广告就可以被优先观看。这种新的盈利模式出自StumbleUpon快速发展的需要付费发现平台优于网络横幅或搜索广告，因为那些广告的印象大部分都被观看者所忽视了。相比之下，StumbleUpon的新平台会把整个网页、微站点和视频流放置到用户内容流中展现的访客眼前访客想不看都不行。付费网站被清楚地标示为“付费的”，StumbleUpon让用户对它们进行评价然后用评价来确定付费内容以何种频率出现在哪些用户的内容流中。该平台可以提供用户定向功能，即让广告主可以基于年龄、性别、地理位置和用户感兴趣的话题等等来定向投放广告。付费探索广告中，除了广告网站被明确标出为付费推广之外，StumbleUpon还让用户可以像对其他页面一样轻点“Stumble”按钮给内容评分。这些评分用来确定这些广告页面展示的频率和类别。新模式就是要让广告主可以根据各种数据诸如兴趣，年龄，性别等信息来精确定位目标用户。 StumbleUpon在通过付费广告页面增收的同时，也致力于把握好广告内容的相关性，以免伤害用户体验。付费发现平台的分级定价结构如下： 1“简便型（Light）”：按通常的每次印象数5美分计费； 2“标准型（Standard）”：在StumbleUpon用户的内容流中优先显示广告，并提供高级定向和报告功能。每个“投入的”访问者计费10美分； 3“高级型（Premium）” ：保证以最优先的形式将广告显示在用户的内容流中，并提供高级定向和报告功能。每个“投入的”访问者计费25美分。 标准型和高级型与普通广告模式不同之处在于：只有在出现“投入的”访问者时，StumbleUpon才向广告主收费，而“投入”取决于用户的花在网页上的