汽车展厅的布置课件.ppt

三、汽车促销活动现场控制 促销活动现场控制注意事项： 明确汽车促销目的、汽车促销政策，掌握推销技巧 汽车促销人员应明确汽车促销目的和汽车促销政策，掌握推销技巧。汽车促销目的不仅是销售车辆，还包括扩大顾客直接或间接参与的人数、品牌形象宣传，以及本公司信息、竞争者信息的反馈。推销技巧包括推销心态、推销话术（顾客异议回答话术等）。 三、汽车促销活动现场控制 汽车促销活动现场控制注意事项管理 ： 礼仪、服装、工作纪律、需填表单、薪资及奖罚制度； 主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作检核打分，并通知当事人； 主管要每天召开汽车促销工作人员会议，统计销量，评估业绩，公布检核结果，了解存在问题，及时互动寻求改进。 三、汽车促销活动现场控制 汽车促销活动现场控制注意事项 活动现场发布信息 ： 顾客在展示厅外就可以看到醒目的汽车促销信息； 展示厅内有汽车促销告知信息； 汽车促销区的广告宣传品尽可能简洁醒目地传达汽车促销内容，让顾客随时都可以接触到汽车促销信息，这本身就是最有力的汽车促销政策。 广泛告知是汽车促销成功的秘诀。 汽车现场促销布置计划表 类别项目 数量 颜色 材料 规格 内容 安装位置 安装时间 厅内 展板 模型 座谈区 厅前 彩旗 灯笼 拱门 气球 横幅 竖幅 指示牌 街边广告 其他 四、目前汽车促销活动的6大缺陷 1、缺少前期策划 2、汽车促销对象不明确 3、汽车促销策略模仿或雷同 4、活动现场失去控制 5、汽车促销缺乏系统性，手段单一 6、汽车促销活动缺乏评估 五、汽车促销活动8大技巧 汽车促销活动的8大技巧 提出统一的主题和创意的核心点 汽车促销对象明确 汽车促销策略新颖 引诱顾客的参与 利益明确方便简单 汽车促销的系统性 控制活动现场 汽车促销活动的评估 六、17种基本的汽车促销工具 1、赠寄代价券 9、竞赛 10、企业刊物发行 2、价格折扣 11、文娱性促销 3、买点促销 12、公益性促销 4、赠品促销 13、借力促销 5、礼品促销 14、奖励累积消费 6、有奖销售 15、无线短信促销 7、附加赠送 16、展销会 8、特色服务 17、俱乐部会员制 七、汽车促销活动策划模板 （1）活动目的 （2）活动对象 （3）活动主题 ●确定活动主题●包装活动主题 （4）活动方式 ●确定伙伴 ●确定刺激程度 （5）活动时间和地点 （6）广告配合方式 （7）前期准备 ●人员安排 ●物资准备 （8）现场管理和控制 ●活动纪律 ●现场控制 （9）后期延续 （10）费用预算 （11）意外防范 （12）效果预估 表格内容可以根据销售店实际情况自行修改 展厅布置特色相片(1) 展厅创意特色体现 要求：位置自行选择 简要说明：二楼围栏一排“汽车”承载着促销信息，形象而美观。 展厅布置特色相片(2) 3.1.3 展厅总体相片与说明 金色帷幔、汽车形状促销信息 展车情况相片（分为凯美瑞，汉兰达，雅力士三个车型） 3.2 展车相片与说明 凯美瑞车型：以2010款凯美瑞新车型上市问主题，利用独立展台，突出“三大突破” 等领先科技的特点。 雅力士车型：针对消费群体以时尚都市女性为主流，突显雅力士车型的外观时尚性 以及安全性。 汉兰达车型：在汉兰达展车周围利用历数所获各种奖项的展示牌以及领奖台的形式 彰显其优势，并且与现阶段汉兰达广告宣传主题相结合。 简要说明： 3.2.1凯美瑞展车相片与说明 凯美瑞相片（二） 要求：自选角度与目标，可拍摄展车内外布置情况 凯美瑞相片（一） 要求：面对车头，正面右侧45度拍摄展车整体布置情况 简要说明：展车周围在灯箱上突显“三大突破”，醒目、直观，并且金属灯箱冷色 调与粉色调形成视觉上的对比。 灯箱、三大突破 3.2.2 汉兰达展车相片与说明 汉兰达相片（一） 要求：面对车头，正面右侧45度拍摄展车整体布置情况 汉兰达相片（二） 要求：自选角度与目标，可拍摄展车内外布置情况 简要说明：汉兰达2009年所获奖项的历数 领奖台、汉兰达车模 3.2.3 雅力士展车相片与说明