XXX三期项目房地产营销策划方案研究论文.doc

学院 工程经济学院 学号 201115360413 湖南交通职业技术学院 毕业设计（论文） 设计（论文）题目: 岳阳兴瑞.天鹅湖三期项目房地产营销策划方案研究 作 者 彭 瑶 专 业 房地产经营与管理 班 级 房管1102班 成 绩 校内指导教师 罗 妮 2014 年 5 月 8 日  摘 要 随着房地产业对于我国经济的影响越来越大，政府花在住房改革的力度和重视程度也在逐步加强。房地产业广阔的前景，让越来越多人都想在其中分一杯羹，从而也导致房地产行业的竞争越来越激烈。 如何在众多同行之中脱颖而出，成为了很多房地产商越来越重视营销策划的原因。在房地产销售过程中，除了项目本身所具备的硬性条件外，营销策划也在其中占着不可或缺的作用。本文主要以我的实习地点岳阳兴瑞.天鹅湖三期为例，分析了如何有效的利用房地产营销手段，在岳阳这个竞争激烈的环境下，找准项目定位，从而实现快速营销。随着房地产业的快速发展,房地产项目的营销策划分析日益显现出重要ABSTRACT With the influence of the real estate on economy in our country becoming more and more serious, the government is also gradually strengthening the efforts and emphasis on housing reform.Broad prospects of real estate industry makes more and more people to piece in, thus causing the fierce competition in real estate industry. How to be the most among many others become the cause of paying more and more attention to market planning to the real estate . In the process of real estate saling, in addition to the project itself possessing rigid conditions,marketing planning also occupies an indispensable role in it. This article mainly takes my internship site of XingRui of YueYang、three periods of swan lake as an example, analyses how to use real estate marketing ways effectively, and gets the project position, so as to realize rapid marketing in this competitive environment of YueYang. Along with the rapid development of real estate, the marketing plan analysis of real estate projects plays an important role gradually. Key words: the real estate；marketing planning；Marketing quickly；important目录 摘 要 I ABSTRACT II 1绪论 1 1.1 研究背景 1 1.2研究的目的和意义 2 1.3国内外房地产项目营销策划的现状与发展趋势 2 1.3.1国内外房地产项目营销策划的现状 2 1.4研究方法 5 2房地产营销策划的基本理论 5 2.1房地产营销策划的有关概念 5 2.2房地产营销策划的重要性 5 2.3房地产营销策划存在的问题 6 3“兴瑞.天鹅湖”项目基本情况分析 7 3.1项目背景介绍 7 3.1.1项目自然条件介绍 7 3.1.2项目营销策划介入时的说明 8 3.2项目分析 8 3.2.1地域分析 8 3.2.2竞争对手分析 10 3.2.3项目SWOT分析 12 3.2.4项目分析结论 13 4“兴瑞.天鹅湖”项目营销策划方案设计 14 4.1项目策划思路