媒体营销策略与运用.pptVIP

策略： 分析客户流失原因 针对性弥补缺点 帮助客户找到问题 建议其他购买方式 增强客户关系 策略： 分析客户流失原因 针对性弥补缺点 帮助客户找到问题 建议其他购买方式 增强客户关系 策略： 分析客户流失原因 针对性弥补缺点 帮助客户找到问题 建议其他购买方式 增强客户关系 策略： 分析客户流失原因 针对性弥补缺点 帮助客户找到问题 建议其他购买方式 增强客户关系 策略： 分析客户流失原因 针对性弥补缺点 帮助客户找到问题 建议其他购买方式 增强客户关系 策略： 分析客户流失原因 针对性弥补缺点 帮助客户找到问题 建议其他购买方式 增强客户关系 策略： 收集大量投放成功案例 帮客户找到机会点 激励客户“THINK BIG” 策略： 收集大量投放成功案例 帮客户找到机会点 激励客户“THINK BIG” 策略： 收集大量投放成功案例 帮客户找到机会点 激励客户“THINK BIG” 策略： 收集大量投放成功案例 帮客户找到机会点 激励客户“THINK BIG” 策略： 分析未来客户 注意新客户动向 拟定说服/销售策略 增加优惠 增强客户关系 策略： 分析未来客户 注意新客户动向 拟定说服/销售策略 增加优惠 增强客户关系 策略： 分析未来客户 注意新客户动向 拟定说服/销售策略 增加优惠 增强客户关系 策略： 分析未来客户 注意新客户动向 拟定说服/销售策略 增加优惠 增强客户关系 策略： 分析未来客户 注意新客户动向 拟定说服/销售策略 增加优惠 增强客户关系 策略： 分析未来客户 注意新客户动向 拟定说服/销售策略 增加优惠 增强客户关系 策略： 新频道详细分析 锁定目标客户群 拟定说服/销售策略 建立客户关系 策略： 新频道详细分析 锁定目标客户群 拟定说服/销售策略 建立客户关系 策略： 新频道详细分析 锁定目标客户群 拟定说服/销售策略 建立客户关系 策略： 新频道详细分析 锁定目标客户群 拟定说服/销售策略 建立客户关系 策略： 新频道详细分析 锁定目标客户群 拟订说服/销售策略 建立客户关系 纵向分析与横向分析 注意国家政策的颁布 从数据库挖掘新客源 观察竞争台的客户 拟定 销售策略 的方法 目标 3 “新”客户的定义 以往对媒体的做法 观察行销渠道 分析淡旺季时间 同类商品状况 拟定 销售策略 的方法 目标 3 时段配合时机 时机结合潮流 潮流吻合需求 需求切合习惯 客户的好处 拟定 销售策略 的方法 目标 3 先打款优惠 套餐保障收视点 积累返点 活动搭配 限时优惠 策略性赠播 拟定 销售策略 的方法 目标 3 定期提供信息 关心客户销售 公关 尝试提供建议 协助客户调研 拟定 销售策略 的方法 目标 3 拟定 销售策略 的方法 目标 4 特色与亮点 新栏目介绍 组合性的排期 特殊优惠措施 观赏试片/评片 拟定 销售策略 的方法 目标 4 数据分析 产业分析 商情资讯 展销会 消费趋势 拟定 销售策略 的方法 目标 4 媒体 受众/ 消费者 客户 媒体营销 策略方针 媒体营销元素与互动 受众 消费者 节目/内容 广告 品牌 偏好 商品 销售 广告投放 媒体营销元素与互动 媒体营销 策略方针 目标观众群 = 目标消费群 电视 节目 客户 商品 广告 媒体营销 策略方针 媒体营销最重要课题 以电视媒体为例--- 推广组合 -广告 -公关 -促销 通路组合 -类型 -密度 -地点 -销地 -目标市场(观众) -购买标的(节目) -购买目的(信息) -购买组织(家庭) -购买作业(收视) 竞争 其他电视台 同类/不同类节目 成本 节目/设备/人员 运营/管理 -品质 -功能 -规格 -品牌 产品组合 -基本 -差异 -折扣 -信用 价格组合 战略方针 实施观众调研 节目品质管理 节目明确定位 节目品牌化 战略方针 观众 收视成本 收视代价 战略方针 了解收视方式 关心收视品质 战略方针 重视节目包装 运用媒体宣传 让观众参与 媒体营销 策略方针 媒体营销策略方针(观众) 推广组合 -广告 -公关 -促销 通路组合 -类型 -密度 -地点 -销地 -目标市场(客户) -购买标的(时段) -购买目的(广告) -购买组织(企业) -购买作业(投放) 竞争 其他电